近日，“智慧零售 创富未来”的苏宁零售云合作伙伴大会上在南京召开，面对来自全国各地的千余名零售云加盟商，张近东坦言，让自己和家人过上好日子，曾是他创业的初衷。

　　“我们希望通过苏宁智慧零售能力输出的高速公路，链接散布在广大县镇市场的毛细血管，用互联网的方式布局、发展县镇市场，以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”张近东在大会上表示。

　　据悉，在过去半年时间内，苏宁已经新增了2000多家智慧零售门店，其中零售云门店就超过一千家。这些零售云门店覆盖全国27个省，近1000个县镇，7月份甚至实现日均开店7.5家，整体销售规模半年增长了100倍。

　　张近东认为“零售云的发展，要让加盟商真正的创业创富；同时，服务是苏宁的唯一产品，重视用户体验、有口皆碑，才能把门店做得长久。”

　　“我做了20年的家电代理，但以往的传统模式，产品结构单一。而苏宁的多元化发展给我带来了高回报、高利润，也让我们更有信心。苏宁是一家值得尊重的企业。”现年49岁的荆喜胜，是陕西地区第一个签订苏宁零售云合同的加盟商。大会开始前，他与其他9位来自合肥、郑州、北京、武汉等地的零售云加盟商，与张近东进行面对面交流时，坦陈对苏宁零售云的好感。

　　“在互联网时代，我们更关心企业长远发展的基础建设，而不能被市场的局限性所迷惑。” 荆喜胜的分享，让张近东感慨良多，“苏宁线上线下融合发展的模式，始终坚持核心能力建设，我们也希望所有坚持核心能力建设的创业者都能得到市场的尊重。只要坚持，就一定有机会。”

　　张近东说，苏宁从专业零售到综合连锁零售，再到今天的智慧零售，每一次的转型创业，本质上都得益于多年来在资金、技术和人才上的积淀。

　　目前，苏宁零售云门店主要面向2-4万人口的县镇市场,采用“加盟店直营化管理”模式,即加盟商自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本,但可共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。零售云可以为商家赋能，从选品、采购到营销、宣传再到服务、售后等,均由苏宁提供专业的指导。经过一年的发展，苏宁的零售云门店已达1010家。

　　张近东希望，通过搭载千万仓储级的商品供应链资源、智能化的零售运营能力、海量的数据资源、多场景的增值服务、领先全国的仓配服务等一系列的智慧零售生态能力，“大家不再需要挖空心思做网红，就可以享受到苏宁的各种资源，包括每年百亿元的品牌推广红利等。”

　　对于与零售云加盟商的价值共享，张近东认为，“前几年，电商高速发展时，传统零售日子不好过。现在，当市场竞争的焦点逐步回归线下，传统零售店依然没有未来。因为以大数据、人工智能、物联网等为代表的新技术，正在成为企业的新标配，一系列的新业态、新物种正在对传统业态进行颠覆性的重构。”

　　在苏宁零售云合作伙伴大会现场，海尔、美的、华为等知名品牌商的代表也纷纷受邀出席。在张近东的布局中，发展县镇市场，要构筑以县镇用户需求为核心的商品服务体系。

　　国家统计局数据显示，今年上半年，乡村消费品零售额增速快于城镇，乡村消费品市场零售额比上年增长10.5%，增速高出城镇市场1.3个百分点，乡村市场占社会消费品零售总额的比重为14.4%，比上年提升0.1个百分点。

　　在张近东看来，快速发展的县镇市场是推动中国品牌发展的关键力量，苏宁将协同广大品牌商创新县镇市场供应链体系，通过C2B反向定制打造更符合市场需求、更受用户欢迎的品质商品，建立更高效、更精准的县镇市场流通网络。

　　为了推动每一家零售云门店稳定、快速的发展，张近东现场向零售云门店的合作伙伴承诺，三年内，苏宁将完成首轮零售云平台造富计划，2020年实现布局12000家零售云门店，培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。

　　“苏宁要做百年老店，会保持零售云政策的稳定性、持续性和持久的盈利能力。”张近东认为，与合作伙伴共享品牌，丰富用户体验，未来便值得期待。

　　来源: 品途商业评论-吴春辉

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