运费还都全免。
拼多多希望消费者把线上的朋友也拉进来。团购就可以享受折扣。邀请他人注册的新用户可以获得免费购物的机会作为奖励。从该应用程序的弹出窗口中，你可以看到其他人正在买什么东西，进而营造一种紧迫感。这就好像是每个人都捡到了便宜，而你却还没有行动。
五花八门的产品选择，近乎白送的价格，一连串优惠券和折扣，再加上轻轻松松可以下单购买，这就使得在拼多多上的体验不太像购物，而更像是在玩一个购物视频游戏。在提交给监管机构的文件中，公司称这款应用是“Costco（美国最大的连锁会员制仓储量贩店）和迪士尼乐园的结合”。
拼多多于2015年开始运营。这款应用是一个让商家出售产品的平台：商家需要为应用宣传的商品付费，且每一笔交易都需要支付一些费用。这家位于上海的公司发展迅速，以至于吸引了风投公司红杉资本（Sequoia Capital）和中国互联网巨头腾讯的投资。公司预计在股票发行中筹得14亿美元。这样一来，公司的市值就会超过200亿美元。
不过，由于它卖的多是廉价商品，拼多多在销售总额上仍然是远远落后于竞争对手。这家尚未盈利的公司表示，去年消费者在该平台上的花费平均不到90美元。这就意味着，每位消费者会给公司带来一美元多的营收。
投资咨询公司弘亚世代（Pacific Epoch）的上海分析师史蒂文·朱（Steven Zhu）表示：“这是所能得到的最低交易质量了。 他接着补充，如果是老年人在推动拼多多的发展，那么从长远角度来看，公司的发展前景就不太理想了。
该平台还被批评假冒产品泛滥。上周，公司在美国被起诉侵犯商标。
拼多多拒绝对此置评。但在提交给股票监管机构的文件中，公司表示将立即从平台撤除假冒产品。今年，该公司的创始人——一位名叫黄峥的谷歌前工程师——向中国的商业杂志《财经》描述了他的价格与质量理念。
他在采访中表示，自己的母亲向他抱怨，在拼多多上花1.5美元购买的9个芒果中，有两个是坏的。不过他说，即便如此，他的母亲还是选择继续使用拼多多。“如果1.5美元能买到7个好芒果，那也不亏。”他说。
康霞也对此大体上表示赞同。52岁的她来自西南城市成都，现已退休，她会在拼多多上买鞋、衣服以及各种小玩意——“买得挺多的，”她说，不过商品质量并不是很好。
今年春天，她因为“踩雷”买了两件商品而感到生气。第一件是一个5美元的衣柜，由“实木“框架和彩色的布艺板构成。她一摸就意识到东西和描述得不一样。然后，她又买了一件带花卉图案的雪纺裙，价格不到6美元，还包括一件配套一起穿的黄色T恤，但在收到货的时候，裙子的侧面就已经破了一个口子。
康霞表示自己现在不会单独在拼多多上买东西了，但是她还是会每天上这款应用看看。
对于中国已有的一些电商巨头来说，“只要价格合适，许多购物者几乎会买任何东西”——这可不算什么好消息。
为了留住顾客并且避免激怒监管机构，去年为5亿多买家服务的阿里巴巴一直在其淘宝市场上打击假货。拥有约3亿买家的零售商京东已经在争取高端品牌入驻，并且留下了平台可靠的名声。
“时不时，市场就会出现一些新的参与者，但问题是它们是否能够维持自己的生存，”阿里巴巴首席执行官张勇最近在旧金山的一次活动上表示。“我们也在努力向前进。”
Terry Yao住在中国东北的小城丹东。他在拼多多上看了一些运动鞋——那些原本售价应该定在100美元以上的运动鞋，在平台上的售价仅为几分之一。之后，他就对该平台产品的真假有了判断。
“中国发展到今天，”28岁的Terry Yao说。“如果三四线城市的这些居民只能用拼多多这种东西的话，我觉得这在某种程度上是一个很失败的结果。我们的发展其实是倒退了。”
但北京研究公司天灏资本的创始人侯晓天表示，拼多多不一定会永远被困在满是便宜货的“垃圾桶”中。既然它已经凭借低价吸引了这么多用户，它可以像阿里巴巴一样，去为消费者提供优质高价的产品。
“一旦你获得了这种信任，你就可以走出现有的商业模式，创造新的业务。”侯晓天说。
这可能会让狂热的便宜货爱好者望而却步。但此举可以提高拼多多在其他消费者心中的形象。
34岁的张华金是广州一家科技公司的经理，他这个月在拼多多上买了一部iPhone 7 Plus。或者应该这么说，他以为自己买了iPhone 7 Plus。送来的是一部智能手机，但不是苹果制造的。
不过，他还是拿回了自己的钱。他说，如果拼多多加强质量控制并在应用上直接帮助大品牌进行销售，他可能会再次从那里购物。
他说，淘宝完成了这种转型，购物者的期望也相应发生改变。张华金表示在淘宝上，“大家都知道什么样的价格应该卖什么样的产品。”（新浪科技 堆堆）
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