红商网新零售阵线8月3日独家速评：最近一家叫拼多多的购物APP在美国上市了，本来天大的喜事，结果招来群殴。有的批评拼多多卖假货，有的骂拼多多玷污中国改革开放、法制进步、消费升级成果，有的扒出拼多多靠擦边球游戏发家的“原罪”……。现在，不少被傍名牌的厂家要告它，还有，据财新网报道，美国多家律所对拼多多发起集体诉讼。我的天啊，3亿人都在用的拼多多，引来人人喊打的拼多多，这下搞得黄峥真的要睡不着觉了。

　　不过，红商网新零售阵线作为一家关注新零售的媒体平台，我们只想重点发掘一下拼多多的好。红商网新零售阵线只想说的是：即便拼多多倒下了，其新零售思想依然震撼，值得我们零售业转型升级的同仁们认真学习和研究。下面我们罗列一二，以供讨论：

　　1、3年不挣钱，先把用户套进来，这是新零售思路。

　　3年3亿用户，这个需要大手笔，一般人一般团队吃不消。但是，我们可以有多少钱办多少事。3亿没有，可以3千万，或者300万，或者3万用户，这也很有前途，因为新零售，就是要有用户的概念。这几万几亿用户在平台上活动，一开始可能不挣钱，但已经可以证明一个平台的存在意义。就像京东、抖音、微信，这么多用户在证明它存在的必要，也是它将来挣钱的倚靠。

　　2、拼多多不只3亿用户，而是一个生态，一个完整的交易闭环，这是新零售。

　　我们可能看到了3亿拼多多用户在花钱，但背后还有百万级的卖家，厂商，还有成千上万的拼多多电商人才，甚至专门培训怎么在拼多多做买卖的第三方服务商。目前看来，也许拼多多本身还不挣钱，但是很多卖家，卖再便宜的货，还是要挣钱的，只不过是微利多销。拼多多的电商人才总要工资，第三方服务商肯定也要挣钱。所以，这个生态系统，很多人在花钱，很多人在挣钱，这就是一个完整的交易闭环和生态链，平台方可以暂时不挣钱，但它是一个正在创造价值的平台。我们一般就看到拼多多卖了一些假冒伪劣，甚至重点指责它有些故意所为，这确实是一个问题，需要解决。但我们重点要说的是，为什么是拼多多冒出来了，而且一下子做这么大？这就是新零售思维。黄峥他的着眼点不是传统零售企业的产品、成本、渠道，而是生态逻辑，用户交易属性。很多人把这些解读为黄峥掌握了大批用户占小便宜的心理，成就了拼多多，那是真的想偏了。淘宝一开始也是搞几年免费开店，支付宝、微信支付也是搞了很多年免费服务，京东一开始送货也是无门槛，这只是一种圈用户的技巧吗？我想他们不是只想圈用户，而是有更深奥的新零售思维模式。这个世界上，最赚钱的往往是细水长流，薄利多销，而不是一开始就把成本利润核算得很合格。先亏钱，先有规模，可以打造一个平台，聚集一大帮伙伴，大家一起来想怎么创造更大的价值，最终实现规模化的盈利。先成本利润核算好，丢掉规模，占领一个小山头，做什么都是小打小闹，特别是在中国这个庞大人口的市场，最终在这个平台作战的时代，只能被巨头吃掉。多少小超市被沃尔玛摧毁？多少传统零售商被淘宝淘汰？在沃尔玛、淘宝的那个时代，它们就是新零售。

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