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鲜世纪零售B2C系统
“根本没有总部一说。”廖川说，很多平台和品牌的签约都是胡扯，开个会合个影，宣传一做，还是要一个个代理商不停的跑。
如果说B2C的生意，用户规模化效应大于供应链规模化的效应；那么B2B的生意，就是供应链效应大于用户规模化效应。
“饮料即食在便利店的效率远高于B2C电商，在饮料类、即食类品类的供应链效率方面，到店的供应链效率大大优于B2C。”魏坤特别提到这一点。
“深度和广度最直接的体现就是财报的天壤之别，”廖川告诉锌财经，2B的生意不适合烧钱和补贴，鲜世纪整体供应链上是几乎可以打平，甚至能够微弱盈利。
商品流和现金流示意图
“Retail is Detail。”这也是廖川在采访中反复强调的一句话。
所有的事情都源自细节，商品毛利率，拆分到仓库、人员、物流，然后再一级级往下扣。
“任何事情超过三步就会变得复杂和容易出错，但是借助信息化和外部设备，员工只需要跟着提示做不会出错。”廖川补充，大到仓库位置，仓库形状，小到商品摆放，如何拿货，如何打包，都是一门学问。“丢框还是分拣，是要看商品的。”
不同角色对科技的需求
而物流也是件复杂却不好挣钱的事。
“如何节约费用，其实路线非常重要。”掌上快销COO王璐，在之前的采访中表示，当用户下单后，系统会根据店主位置，智能排线。就像外卖订单一样，假如一辆车有18个地点，那么系统自动规划好路线。司机在装货时，也是按照先后顺序来装。最后一个装上车的一定是最先送达的，这样能节约卸货时间。
效率依然是这件事情的关键，除了之前提到的仓库，在物流和配送体系中门道也不少。
这也和传统互联网公司想的不一样。
品牌方的地区供应商，在地区的物流体系中有一个弊端，那就是物流末端的进销能力特别差。
“因为单品的原因，通常供应商不会为了2、3箱可乐就配送，但是如果2箱百事可乐，2箱可口可乐，再加上几箱农夫山泉或者营养快线，那我就送了。”廖川补充。
对品牌方来说，鲜世纪和掌上快销就好像一个第三方服务公司，不仅帮着卖货，还解决物流和仓配的问题，真正的化零为整。
把上千种SKU，分类，规整，设计自己的体系，然后和品牌商已有的物流系统进行磨合，从而取代从前的第三方服务公司，而非经销商体系。
平台需要自下而上的去和品牌方的物流磨合，创造效率，从而产生价值。
“他们并不太需要科技。”在有赞CEO白鸦看来，单独为夫妻店做小程序或者SaaS或者做一个小程序，都不是一个可行的生意，原因是他们不需要，或者他们根本用不到。
对这样的小店，金融和科技还略显奢侈
对于科技，这些夫妻小店们似乎也并不太感冒，而无人就更是奢侈。
但金融的需求，却是存在的。
比如支付宝之前推行的收款码和多收多贷计划，就是能够通过线下的扫码支付，让这一部分店主也能够享受金融服务，甚至还能在1688上赊货。
而大部分B2B平台最后都切了供应链，比如找钢网。
但这些事情，可能还没有那么快发生在如鲜世纪或者掌上快销这样的平台上。
商业模式取胜的O2O，遇上了规模化效应的B2B，终于要在新零售的时代中，找到出路。
（来源：锌财经 启明） 共2页 上一页 [1] [2] “2018中国新零售供应链十强榜”在京揭晓 穿着运动鞋卖珠宝 Tiffany开设其全球首家新零售概念店 洞察新零售的三大趋势 厉玲：餐饮也是零售业，没有一夜爆红的新零售 新业态、新技术、新格局：第三届中国新零售供应链大会在北京举行 搜索更多: 新零售 |
