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太平鸟称，在消费升级的趋势之下，集合各类品牌购物与吃喝玩乐一体的购物中心逐渐取代街店、百货成为年轻人钟爱的线下消费场所。公司2017年继续对综合效益低的门店进行调整、转换、关闭，对优质店铺进行培育，和印力、银泰、万达、百盛开展渠道上战略合作。截至2017年末，公司的购物中心门店已有1386家，同比增长14.93%，2017全年购物中心门店的零售额28.68亿元，同比增长16.16%。
动向四：拓展高端渠道，强调单店增长
中高端女装企业在渠道开拓过程中，对主品牌以及旗下定位偏高端的品牌加快入驻一二线城市的核心渠道，占领渠道资源，以期提升品牌价值。在渠道运营方面，强调单店业绩表现，提高店铺运营效率。
歌力思在2017年年报中称，公司目前共有5个品牌，主品牌ELLASSAY 2017年全国店均销售额较去年同期增长23%;LAUREL在国内新开店铺14家，店铺数量合计30家，实现主营业务收入9774.37万元;Ed Hardy系列品牌新开店铺40家，店铺合计148家，未来Ed Hardy系列品牌将拓展各大城市核心商圈渠道;在中国大陆地区，2017年IRO陆续在上海港汇广场、北京SKP、南京德基等地共计开设了5家终端店铺;VIVIENNE TAM已在北京王府中环购物中心及深圳益田假日广场开设了终端店铺。未来，公司将加快VIVENNE TAM品牌在国内的推广，并陆续开设终端店铺进行运营。
歌力思称，公司未来会增加注重终端门店的内涵式增长而非开店数量的增加，加大生活馆在渠道中的比重，在成熟及有潜力的商圈新设标准店，对现有门店进行优化升级。
维格娜丝则称，主品牌VGRASS 2017年在一线城市核心商圈的高端商场内新开6家店铺，如北京SKP、南京德基、深圳益田假日、重庆IFS等，与国际品牌同楼层。在渠道拓展方面，VGRASS品牌将聚焦拓展高端渠道，关闭与品牌形象不符的低端店铺，在一线城市高端购物中心开设与国际奢侈品牌同区域同楼层的店铺。标杆店铺进入如上海APM、嘉里中心、港汇广场、深圳万象城等一线城市地标型购物商场。公司并计划拓展奥特莱斯渠道来替换与商品调性不符合的低端店铺，并对现有店铺进行店铺位置、店铺装修的提升，匹配国际高端品牌标准。
动向五：发力线上销售，推进O2O模式
对于规模较大的大众时尚女装企业来说，线上销售是一个很大的增长点。而无论是国内的大众零售企业，还是国外的快时尚巨头，提高货品调配效率的O2O模式都是企业所重视的新业务。
太平鸟称，公司积极发展电商业务，将线上和线下销售结合，网上销售实现的零售净额从2015年的11.11亿元增长至2017年的21.67亿元，年均复合增长率为39.67%。同时，公司大力发展“云仓”系统，开发云端仓储大数据信息平台，通过“云仓”打通公司总仓与直营门店的货品实时仓储信息，实现了线上线下销售和配货的联通，推动O2O业务的发展。公司推进线上线下全渠道融合，与天猫在新零售方面进行合作，在原先O2O项目基础上，扩大品牌线下门店与线上零售的互动，通过商品、支付等维度打通，支持门店扫码购、门店自提等新业务。“云仓”系统目前已经覆盖全国23个省的全部自营门店及部分加盟店，2017年全年实现成交量46.4万件，同比增长84.51%，成交额2.07亿元，同比增长73.23%。
拉夏贝尔则称，2017 年公司提升线上引流活动效果，优化线上货品组合及线下发货效率，增加专供款产品数量，线上电商收入增加 4.15 亿元，同比增长 44.86%。此外公司男装线上业务正式启动。公司推出了O2O战略，在部分线下零售网点实施“线上下单，线下发货”策略，实现线上订单的就近发货。公司强调线上线下业务融合，现已推出订单管理系统，协调及分配来自线上与线下的订单。
小结：新的动向背后，是不变的本质和目标
上述我们归纳的女装上市企业在渠道拓展方面的五个发展动向，有三个主要是中高端女装企业关注的重点，拓展高端优质渠道资源，强调单店业绩提升和店铺营运效率，提升店铺形象，注重会员培育和管理，以及尝试和推行新零售模式，推出“全渠道”店铺等等，大体上可以看到，女装企业在渠道拓展这件事情上，一个暗含的主线是更注重渠道的“质量”了，而不仅仅是店铺拓展的“数量”，这背后隐含着女装企业提升自身品牌力的总体目标。
而对于大众时尚女装企业来说，则是更注重零售的效率和规模，调整渠道销售模式和终端结构，大力发展电商业务，强调打造更快更灵活货品调配的O2O系统，都体现出女装企业进一步向“零售化”企业转型的趋向。无论是对于中高端女装企业还是大众时尚女装来说，新的做法和动向背后，应该说，都有着不变的本质和目标。
（来源：华尚汇） 共2页 上一页 [1] [2] 波司登近一年收入增长30.3％ 羽绒服和女装贡献最大 歌力思、维格娜丝、朗姿等上市女装企业发力并购 “国内女装第一股”宝姿将私有化 复牌后股价涨42％ 服饰上市企业一季度业绩汇总：女装爆发，男装何去何从？ “婆媳纠纷”暂告一段落，女装DAZZLE母公司重启IPO 搜索更多: 女装 |
