电商平台将大促时间拉长不断稀释着消费者与品牌商的购买力和参与热情，线上红利逐渐消失之际，电商企业面临着销售额持续增长的压力。今年“6·18”期间，电商与实体零售商间的合作正呈现出合则两利、分则两伤的趋势。

　　电商：跨渠道联动

　　作为“6·18”东道主的京东，实时数据显示，截至15点，消费者在京东累计下单金额达1447亿元。天猫平台营运事业部总经理刘博称，天猫“6·18”的销售峰值已经成为常态。唯品会、聚美优品、网易严选、拼多多、每日优鲜、易果生鲜等跨行业的垂直电商也加入“6·18”大军。 实际上，京东、阿里围绕线上进行“火拼”时，双方已在借各自阵营的实体商超攻城略地，前者通过实体商超展示渠道融合的成绩。截至15点，京东之家通州万达店，进店流量与店铺流量的转化率实现7.5%。

　　超市：体验引流

　　实体商超今年也在电商的“主场”争得更多戏份。永辉超市、沃尔玛、物美等多家超市门店内外显著位置设有“6·18”标识，加上传统端午节、父亲节以及世界杯赛事等相关热点的落地活动，人潮涌动。

　　O2O业务使“6·18”的高峰流量向实体商超输送。沃尔玛、永辉、全家便利店等不少实体商超主打即时配送，蹭电商流量。数据显示，6月1日-16日，在京东带动下，沃尔玛、永辉、永旺、鲜丰水果日均销售额分别同比增长250%、150%、120%和700%。零售新业态则表现得更为主动，7fresh、盒马鲜生、超级物种等结合世界杯造热点举行线下体验活动。盒马鲜生甚至将供应链和悬挂链落地至100家大润发，将自身系统对外输出。

　　商场：融合尚需时日

　　商场与购物中心对“6·18”则呈现冰火两重天局面。电商与众多购物中心的打通与融合还需时日。

　　北京商报记者发现，爱琴海购物公园中庭位置开设天猫“喵住”快闪店，原始原素、曲美、优梵艺术、金橡树、双虎家具五大国内家居品牌将沙发、床品等家具搬到线下，强化体验感。

　　在与京东联手的22个商场中的华润五彩城，正值七周年庆，华润五彩城相关人员表示，店内活动主要跟随商场自身的促销节奏，并没有刻意迎合电商的年中大促。此外，也有众多商场自造促销节蹭“6·18”热度，如物美新街口广场、红桥市场、崇文门新世界百货。

　　（来源：北京商报 记者：王晓然 赵述评 徐天悦 刘卓澜）

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