东北奢侈品市场的十年

　　1991年，香港商人潘迪生结束了和女明星杨紫琼三年的婚姻。两年后，他在深圳开出一家高档商场——西武百货。他酷爱精品好物，人送外号“名牌潘”。2007年，潘迪生把西武百货开到了沈阳，“在西武上班”成为沈阳女孩的一种荣耀。

　　潘迪生可能是最早意识到东北消费潜力的奢侈品玩家，也正是这家西武百货，开启了东北奢侈品市场最近十年特立独行的存在。

　　两个东北

　　2018年4月底的一个晚上，沈阳暴热。出租车在机场高速狂奔，黑漆漆、雾蒙蒙，粗砺的沙尘吹进车厢，司机说是路边农田在烧秸秆。

　　“刘老根大舞台每晚都演，一张票三百三，你还不一定抢得到。”司机说，“但实际上，沈阳经济很差。”

　　近年来国内各省GDP统计数据出炉时，东北三省以及沈阳这座城，排位总是靠后，免不了被指点一番。2016年沈阳GDP增长率为-24%，大连市-12%；2017年艰难扭转为正。提起“振兴东北”，东北人有些尴尬。

　　硬币的另一面，东北是中国奢侈品销售重镇，特别是钟表、珠宝、汽车等“硬奢品”。这片土地自古肥沃，民间不乏出手阔绰的超级富豪，不管GDP数据是否寒酸，这里从来不缺奢侈品的大买家。

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　　“大金链子小金表，一天三顿小烧烤。”这是东北入门级的奢侈品迷恋。东北人幽默，对生活热忱，彼此在显摆中获得乐趣……

　　你也许也听说过东北大哥名店扫货的传说，和这个行业的销售、高管们来往，有时会听到他们小声交谈——“东北客人航班晚上到，绝不能出一点差错。”

　　我们就是这样决定“去沈阳”，想要知道，奢侈品在东北是不是真的好卖？这些人的财富又来自哪里？这里究竟是传说中豪客云集之地，还是统计数据中失落的共和国长子？

　　沈阳沈阳

　　沈阳是东北人的中心，东三省都爱沈阳。

　　黑龙江、吉林做小买卖的人会告诉你，货是“搁沈阳进的”，被沈阳背书的那种品质感，在东北可能有上百年的历史了。

　　沈阳市中心青年街一带，五星级酒店有六七家，更新潮的W酒店也即将揭幕。但这里也到处是工地、杂货铺、串儿摊、老式牌匾……孩子和狗在路中央玩儿，时间过得慢。

　　出入五星级酒店的东北大哥就是传说中的样子。紧绷绷的黑色和白色T恤、Polo衫，胸前是大幅图案和字母；小腹微腆，黑色皮腰带，皮带扣是闪闪发亮的大写字母；大嗓门、口音重，人人都戴表。

　　沈阳有东北最大的爱马仕旗舰店，研究东北有钱人，不妨从这里入手。

　　早上十点万象城刚开门，一对五十多岁的夫妇在店里挑选。丈夫穿着不起眼的深蓝西装，H字母的爱马仕皮带扣。妻子把头发随意扎成一团，皱皱的T恤和运动裤，像刚进完货的杂货铺老板娘。

　　他们试遍了爱马仕的皮具、衣服和鞋，不断挑出想要的东西。

　　“穿戴不起眼却出手惊人，这样的客人很多。”一家欧洲奢侈皮具品牌的内部人这样说。

　　沈阳有一位爱马仕粉丝在富人圈小有名气，这位看起来四十多岁的女士拥有马场，她从爱马仕买全套马具，约朋友“上家里”骑马。她曾在品牌活动上现场拍板买昂贵皮草，拥有的奢侈品数不清。

　　曾有销售拜托这位大姐帮忙“月底冲业绩”，她立刻豪掷十几万元。人们只知道她手握各种产业，还有顶级人脉。

　　有沈阳爱马仕的销售曾经在上海工作，他说东北人块头大，喜欢穿得宽松，而上海人总在赶时间，穿衣服要修身，东北爱马仕店里的尺码明显比上海大。东北人爱大手袋，上海人喜欢小包包。东北人喜欢亮色、鲜艳的衣服，上海人总买冷色调。

　　“就像买车，东北人喜欢买大个儿的陆虎，很少买mini、Smart。”销售说，“不过这几年，也有老客人专门找那些LOGO不明显的东西。”

　　沈阳有两条地铁线，在这座城市画了个十字，纵向的2号线串起了城里几个地标，从北向南分别是：市府广场、青年公园，以及在足球迷中大名鼎鼎的沈阳五里河体育场。

　　几大顶级购物中心也在这一带，除了万象城，还有两座恒隆广场、一座卓展中心，香格里拉和君悦酒店也很近。不论生活在东三省的哪个角落，富豪们最多只要花三个小时都能到达沈阳、来到青年街，吃喝玩乐、购物、下榻，都是最顶级的水准。

　　奢侈品牌们早就发现了这一点，沈阳有一家爱马仕、一家香奈儿，三家路易威登的店铺，宇宙大牌用“开店”为沈阳投上了一票。

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