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休闲零食品牌新零售布局的步子越来越快了。近日，三只松鼠与阿里巴巴零售通签下战略合作协议，将借助零售通下沉到线下的百万小店。
实际上，百草味、良品铺子、蜀道香等品牌都已入驻零售通。早在2017年7月，百草味便率先与零售通合作，如今销售额平均每月环比增长15%以上，线下销售额实现月均近两千万元，是零售通“智选”类目首家销售破亿品牌。蜀道香合作的小店则达到10万家。
这样的线下成绩单，是淘品牌们之前从没想过的事。这些淘品牌或者说互联网品牌，在淘宝天猫打出了一片天下，但他们毕竟缺乏线下经验。
他们为什么纷纷开始新零售实验？在互联网上开疆辟土的品牌，如何搭建线下的城池？眼下，淘品牌的新零售争夺战已经开始。
“用户在哪里，就去哪里”
过去很多年，淘品牌们历经淘宝的高速发展期，不断贴近消费者需求，积累了全新的供应链链路和品牌形象。但从快消品行业数据来看，未来很长一段时间内，即时消费的线下场景，仍然会是一大主战场。
百草味联合创始人兼新零售事业部总经理王镜钥
百草味原本从杭州大学城的线下店起家，2010年时全面转型为线上品牌。多年后，当2017年成为新零售元年，百草味终于等到了重开线下店的时机。对此，百草味联合创始人兼新零售事业部总经理王镜钥有了更深刻的理解。
首先，百草味的消费者中90后、00后越来越多，他们对消费体验和消费场景的要求更高；其次，线上竞争也越来越激烈，必须进行模式创新。此外，经过多年的线上耕耘，百草味的团队、资金、商品和供应链，足以支撑新零售方面的探索。
百草味首先选择了通过上线零售通，触达到零售终端的百万小店。这让它更好覆盖到三线以下城市的人群，消费者平均年龄也会相应增加。目前，它已经走进15个省171个市。
三只松鼠创始人章燎原
另一个淘品牌三只松鼠从2016年尝试开设线下实体店。但三只松鼠创始人章燎原坦言，“投食店”不强调买卖关系，而是突出体验和互动，增强与用户的黏性关系。这不是销售主场，未来会将销售任务，寄托在与零售通的合作上。
“用户在哪里，我们就去哪里。”这也成为百草味、三只松鼠等淘品牌求变的诉求所在。
5月21日，三只松鼠在零售通测试上线，当即引来近千家小店抢货。6月1日正式上线当天，累计17000多家小店下单，销售额突破450万元。
早在一年前百草味与零售通合作甫一开启，“抱抱果”、“仁仁果”等单品通过零售通进入了50多万家线下社区小店的进货清单。
“以互联网的速度带到线下，未来发展真的无限可能。”阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海说。 共2页 [1] [2] 下一页 旷视科技与小麦铺合作再升级 共促新零售服务深度智能化 三全食品首募项目“烂尾”十年 又逢新零售进展不顺 新零售争夺战：阿里入股中通 而京东却选择了它 餐饮周报：瑞幸咖啡的新零售模式 小龙坎被曝光 熟人经济+数字化 农村新零售的商业秘密 搜索更多: 新零售 |
