再看阿里巴巴，在去年11月宣布“村淘战略”升级至4.0版，直观表现是投放天猫优品、天猫小店等全新业态。而事实上，其在供应链、物流两大体系加码巩固，才是“深套路”。
今年4月，阿里巴巴宣布对五星控股集团旗下汇通达战略投资45亿元。后者是国内农村市场“独角兽”级分销商，在家电、3C、酒水、农资农具、家装建材等领域颇有建树，并在农产品上行方面有出色战绩。
“5年前入股日日顺（隶属海尔物流），而今再‘经营’汇通达”，外协军团巧妙地弥合阿里村淘在供应链、物流、实体渠道等资源上的短板，并协助其在广袤的农村市场实现资源禀赋输出。由此，天猫优品、天猫小店在河南乡镇大扩军即是一种必然。
再看苏宁，早先虽对乡镇市场有渗透，但绝非业务重心。原因是，苏宁虽在城市线下市场占绝对优势，但直营模式并不适合乡镇市场生存，在实战竞争中缺乏变通和柔性。
但在上年末，苏宁易购精选店模式定型，实质是“后台+利益盟友”合作模式确立。作为盟友的加盟商，由苏宁这里获得低成本的商品、物流、金融及“外场教练”，即可对当地市场既有霸主实施定向打击。而苏宁，是在后台数钱的角色。
不过，苏宁仍坚持城乡两线走路，尤其在河南城市市场，直营体系仍是其核心主干，如3C店、苏宁小店、红孩子、体育用品店、无人超市、汽车超市等新业态，均设计了相当丰厚的投资清单。“苏宁系”的河南实体网络，或在年底达到300个门店。
正在消失的批发商电商PK实体颠覆中国供应链
电商PK实体，中国零售业的大变局进入了冲突“深水区”，马太效应已现。
这有清晰的趋势。
其一，电商阵营“寡头控盘”的趋势非常明确。由于流量成本持续攀升，市场新手凭自身努力获市场出头的综合成本越来越高。“站”不了三巨头的队，非“独角兽”级的行业选手或创业团队，需常去看看媒体圈发布的“电商消亡榜”。
其二，实体商企阵营的供给侧改革仍在持续。如本月在郑州的二七商圈，五星电器旗舰店因降租谈判失利选择闭店。距其300米的原百盛郑州汇龙城店，物业方已在伺候“新主”入场。但与之相反，国贸360、洛阳大张、巩义金好来等商企，却在省内外强势扩张。
从某种角度看，电商巨头在河南急拓实体渠道，是对本土实体商企实施新一轮“降维打击”。不过，电商企业并不是这么认为。而另一侧，那些在今天仍能够活得坦然的实体商企，其核心竞争力是有供应链、物流、门店业态的原创能力，对新技术实战的驾驭力，同时，还有对电商“软肋”的发现能力。
由此，电商PK实体商企的“深水区”，是一场综合实战大对抗。未来趋势，既即有去伪存真的A选项，也有打不掉就合作共赢的B选项。
电商与实体两阵营“大决战”扑面而至，不远处的无数个传统代理商群体正在暗中紧张注视。既往数年，零售商“大神打架”，他们却是被耗杀的对象。
原因是，由于国土辽阔与国内贸易流通业变革周期所致，国内现代零售业与制造业并无直线接轨。绝大多数消费品抵达顾客手中，经过了传统型的多级分销体系，从大区、省、市至县、乡镇。
电商与实体商企在商品资源、售价等方面的反复冲撞，倒逼国内零售业大供应链深度共振，最显性变化即是“去掉中间商”。
“国内零售业经历了一场很好的变革。无论是大型实体商企还是电商，都在努力优化供应链，要求与制造商直接互联互通。”麦德龙（中国）一高管举例，如对优势商品的控源、商品定制包销、对制造商参股，以及自有品牌开发，都是尤为积极的变革方向。
与之对应的案例并不鲜见。在郑州市中牟县白沙镇，某电商线下加盟商彭某，此前即是省内活跃的手机代理商，去年10月跨入实体零售领域。
“中低端手机商品转移线上消费的趋势越来越明显。同时，巨头渠道企业对制造商优势货源的控制力越来越强。”彭某认为，国内消费品代理制不会消失，但长期来看，将从既往强势走向弱势。
他并举例，某国产品牌手机一款产品，电商平台的到货销售周期，竟比代理商提前一周。
对于电商与实体商企的“深水区”对抗，彭某认为，两阵营虽是全维度竞争，但关键较量是在实体店模式、加盟渠道控盘能力及供应链上，至少目前纯电商平台渠道下沉在前述领域暴露出诸多短板。“绝不是挂个电商招牌，客人就来了，加盟商就赚了，渠道网络就稳定了，实体商企的竞争力仍值得电商深度学习。”
（来源：大河报 杨霄 贾永标）
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