十年后，你的购物车会被各种自有品牌占据吗?
十年前，在中国的沃尔玛超市里，几个名叫“惠宜”的商品开始出现在大卖场中。当时，这个品牌的品类只有一些很简单的产品，比如小零食。但是，今天，当你再次走进沃尔玛超市或是在京东的沃尔玛商城下单时，你会发现，你的购物车里或许已经有好几个商品都来自于曾经那个不起眼的品牌——惠宜。
或许，有人觉得一个小小的自有品牌，发展的再出色又能有什么大作为?但事实上，在千变万化的当下，众多的“惠宜”等自有品牌，正在成为零售商们布局商业帝国战略中的一枚重要棋子。
自有品牌的肥水与外人的田
通俗来说，自有品牌产品，是指工厂与零售企业根据市场需求联合研发，而后，由工厂进行产品代加工生产，由零售企业冠以自己的自有品牌标签、并在自有的商超连锁门店或电商平台进行营销的一种产品。
“惠宜(Great Value)”——沃尔玛的自有品牌，于1993年诞生在美国。据悉，沃尔玛希望通过其强大的全球采购及供应链优势，将惠宜发展为全球最大的自有品牌。眼下，“惠宜”已是沃尔玛中国主力发展的自有品牌，近年来发展迅速，其品项也已增至上千款。相关统计显示，从2017年1月到10月底，其商品销售额已实现同比超40%的高速增长，其中，“惠宜”白砂糖单日销量甚至超40万，出人意料的成为一款爆单商品。
无独有偶，一边是实体零售商对自有品牌的野心勃勃。另一边，电商巨头亚马逊也从不甘示弱。有一则趣闻：去年，有一家美国媒体 Quartz发现亚马逊已经获得美国专利及商标局(United States Patent and Trademark Office)批准或者正在申请的商标数量，已经超过 800 个。同时，据相关调查显示，在亚马逊电子产品类目下，销量排名第一的手机配件及电池中，亚马逊自有品牌占据了该市场份额所有销售的94%。
甚至有国外的新闻这样报道：“在选品时，很多亚马逊卖家都会考虑一个因素——该类目是否有亚马逊自营?如果有，很多卖家都会绕道而行，原因很简单：和有强大号召力的亚马逊自营抢流量，无异于以卵击石。”
也许有人会感到惊讶，但是现实正在告诉大家，自有品牌的时代正在来临。在国外，很多快消品的品牌制造商面临的最大威胁，是那些令人恼火的大型零售商，而他们的武器就是——自有品牌。
尼尔森(Nielsen)的最新研究发现，自有品牌产品的销售收入增长率是英国市场上其他品牌产品增长率的五倍。数据显示，过去三个月，英国市场消费者对自有品牌产品的支出上涨了5.5%，而品牌产品的消费支出仅上涨了1.2%。所有杂货产品的平均销售增长率为3.5%。
尼尔森英国零售商和业务分析负责人迈克?沃特金斯(Mike Watkins)说：“通货膨胀的回归意味着购物者越来越多地转向超市的自有品牌产品，以帮助控制他们的每周杂货支出。“所有主要食品零售商的品牌销售都在增长，而在折扣店 - 阿尔迪Aldi和里德尔Lidl，及特易购Tesco等的销售额增长也是最快的。”
据专家介绍，现在，美国主要的快消品品牌运营商不仅面临着来自不断增长的新兴产品需求的挑战，而且敏捷的竞争对手(零售商)正在不断适应并引领新的消费趋势。快消品研究专家维克托·马蒂诺(Victor Martino)警告说，看到零售商正在从自有品牌打开另一个前线。
在国内，自有品牌有肥水也正在被更多的零售商和电商垂涎。据悉，超级物种门店与永辉生活APP近期上线了自有品牌超级U选。该品牌涵盖海鲜冻品、优质肉类、生鲜蔬菜以及干货副食等多种商品。超级U选原为超级物种贴牌商品，此次整体升级为“超级U选”后，SKU数增加至40个左右。
自有品牌似乎成了源源不断的肥水，滋润着零售商们的土地，优渥的资源所带来的高利润的附加值当然不能轻易流进外人田。因为在零售商的大卖场和电商们能最直接地收集到消费者购买习惯和喜好等大数据，这也意味着，当你知道你的客户最爱什么，最需要什么时，直接把这些呈现在消费者面前，此时的购买行业其实已经成功了一多半。哪怕是外人田的肥水，也可以通过自有品牌引流向自家田。
从自有品牌到品牌
从历史上看，在美国，自有品牌仅仅是各种类别顶级畅销品牌的低价淘汰品。零售商仅有的一点努力就是投入到产品质量或包装上。当时廉价和低价是最重要的。
但是，现在自有品牌的天下早已今非昔比。达曼国际最近发布了2018年自有品牌智能报告，该报告分析了自有品牌与国家品牌的竞争情况。在达曼国际的调查结果中，81%的购物者在每次或几乎每次购物时都购买自有品牌。数据显示，购物者渴望获得更多自有品牌，包括新鲜类别。在调查中，60%的消费者表示他们希望看到更多零售商将自己的自有品牌扩大到新鲜食品中。
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