在中国市场开拓上，Musgrave集团首席执行官Chris Martin表示：“过去五年来，中国消费者不断进行海淘，我们预计SuperValu的绿色产品及产品的原产地将吸引中国消费者购买。中国消费者可以从天猫国际购买我们的产品，我们也坚持与爱尔兰食品局进行密切合作，为中国朋友们选择爱尔兰当地最优秀的产品供应商。”
目前，天猫国际平台中已有20余家来自全球各地的超市入驻，来自德国的全球第三大超市巨头麦德龙、最大平价超市ALDI，英国第二大超市Sainsbury’s 均在其中。
开实体店正处观望期
早在去年，坊间就放出风声称美国第二大零售商Costco（好市多）正筹备在上海开设中国大陆第一家仓储式会员店。在第三次传出在上海开实体店的传闻后，Costco证实了自己在中国开线下店的计划，预计2019年开业。现在它正在主动地用更多的商品来摸清中国消费者的口味。这家美国会员制连锁仓储超市以“不靠产品，靠会员赚钱”著称，所有商品毛利率不超过14%，消费者进场消费之前，必须支付最低55美元的年费。由其独特的模式，Costco一直备受国内零售从业者关注和效法。尽管它早就在台湾开店，但此次进入大陆市场，究竟能掀起多大的风浪，仍旧是一个未知数。
Costco在大陆开店的想法，数年前就有显露。2014年10月，Costco在天猫国际开设海外官方旗舰店，以食品和保健品等优势品类切入，开始试水中国大陆市场。当时据路透社报道，此举旨在了解其市场消费架构以规避阻碍。
不过，对Costco来说，从线上试水发展到开设实体店，势必也得通过一般贸易方式来进口商品。进口商品法规咨询师张政洋告诉《周末画报》，对于有旺盛需求的奶粉、保健品等进口产品，取得国内注册认证非常繁琐，可能需要较长时间才能上架售卖，这一问题在Costco的独家商品上表现得尤为明显。而这些也是Costco最受国内消费者欢迎的产品。
觊觎Costco的火热，2016年武汉一家名为佳市得的超市打着“国内第一家Costco实体店”的旗号开业。曾有媒体针对这家店进行求证，发现该店取得了Costco商品在中国大陆的进口销售权，但并非其特许经营的门店。不过，仅凭着Costco的名头，当时仍旧在业界引起了不小的轰动。
ALDI 方面，目前除了遍布德国的3600多家连锁门店外，ALDI 在欧洲、美国和澳洲都有运营业务。ALDI 在中国电商平台的试水，更可以看作是在中国市场作为零售商的品牌形象亮相，但无疑接下来它所面临的也将是寻找线下的实体零售机会，进行落地合作。“我们在中国只有半岁大，而且还比较小。阿里巴巴相对来说是一个大的平台，渠道很多，我们也在积极探求跟它一起抓住这个机会的契机。但从另外一个角度来讲，因为我们全球有那么多店，所以说开实体店这个潜在可能我们也同时在看。”尽管魏客礼说得谨慎但仍掩饰不住ALDI 也想开设实体店的野心。
而早在2010年，英国老牌超市Sainsbury’s 就曾经考虑过跟随乐购的步伐进军中国，当时集团派出了高管团队到中国来评估是否应该在北京设店，不过再三纠结过后最终还是放弃了。如今，中国是英国网上销售的商品的最大国际买家，英国皇家邮政的数据显示，通过网络途径销往海外的英国产品中，有25%都属于中国的消费者。
事实上，包括沃尔玛、家乐福、欧尚等在内的国际零售商们，也都曾想方设法寻求符合中国消费者口味的产品组合和店面设计，采用大量本地商品配合少部分进口产品的策略。
此外，同样是采取会员制模式，山姆会员店售卖的商品中，日化用品、生鲜等不易标准化和运输的商品，均采用国产商品，部分会贴上自有品牌“Member’s Mark”；而零食牛奶、酒水饮料、母婴和美妆等品类则大部分采用进口商品。由于山姆会员店260元的年费门槛，自1996年进入中国后，一直处于不温不火的状态。
与此类似的，还有银泰旗下跨境电商“Choice西选”超市，用户可以在现场购买完税商品，也可以扫一扫二维码在线上购买邮寄的保税商品。不过由于保税商品压货压力大，完税商品货源较乱，加上扫码购物体验一般等问题，这些跨境体验店的客流实际已有所回落，但仍会是进口超市的竞争者。
此外，国内也出现了诸如“盒马鲜生”（二代店名为“盒马集市”）、永辉超市（新店名为“超级物种”）等“餐饮+零售”，“线上外卖+线下体验”的超商新业态，以现场加工餐饮来拉动生鲜食材销售，并直接将电商爆款拿到线下售卖，可即时配送也可上门退换货，服务体验或许更容易被年轻消费者所接受。
不管怎样，随着中国中产阶级的消费主力军不断壮大，新一代消费者追求的不再是大众产品，大家都把目光聚焦在适合自己又物美价廉的产品上，海外超市里的东西适时应景地契合了中国当代消费者的需求。未来越来越多国际上优质而多样的产品会陆续出现在中国大地的家家户户。
（来源：周末画报 Vicky）
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