书店又复兴了？这一点也许从资本市场能看出些端倪。复合式书店言几又创始人但捷告诉《财经天下》周刊，言几又目前已完成B轮融资，进行融资的目的是为了迅速扩张。发源于成都的言几又目前在国内有近30家门店，而其他的书店，比如西西弗目前在全国的门店达到67家，中信书店则达到68家。这些都是近两三年快速扩张的连锁书店。

　　这在几年前，是书店老板们很难想象的局面。从2007年开始，受到网上书城的影响，实体书店的盈利状况每况愈下，每年都有书店倒闭，其中不乏一些知名书店。在一片肃杀的气氛里，亏损了15年的台湾诚品书店在2004年开始盈利，到2007年，其图书业务也开始盈利。这让其他书店看到了转型的希望，在参考“诚品模式”的道路上，书店行业和以前完全不一样了。

　　选址

　　以前书店多开在街边，以几十平方米的小店为主，而现在的书店，则更愿意开在人流量更集中的地方。据但捷介绍，目前言几又选址主要选在一线城市的商圈购物中心，而且面积多为500平方米以上。

　　这并不是因为书店足够有钱到支付商圈店面昂贵的租金，而是商业地产市场对于实体书店的青睐：购物中心为了吸引书店入驻，有时只收很低的租金。据但捷介绍，言几又在入驻商场时，确实拿到了较低的价格，他称这种情况在业内是常态。“现下的商业竞争目前是比较激烈的时期，商场需要考虑吸引客流，以及如何将客人更久地留在商场里，而这点，书店可以帮助它。”

　　客流量对于书店来说同样重要，即使不是开在商场，也会选择开在人多的地方。南京的先锋书店就选择在景区开店。据先锋书店五台山门店主管张瑞峰介绍，先锋书店此前也选择过在商场开店，但是因为成本大，后来选择在旅游景区开设书店，目标都是一样的，为了获得更多的人流。据张瑞峰介绍，目前先锋书店五台山门店已经成为了景点，不少游客会专门过来参观。

　　能够成为地标，还有一个重要原因：书店越来越重视设计感。先锋书店五台山门店出现在不少游客的照片中。一个书店的特色设计，是给人留下深刻印象的重要元素，它是提高品牌知名度的一个渠道。

　　前段时间，被称为“中国最美书店”的钟书阁的照片在微博上刷屏。这家书店以其唯美的设计而成为一家网红店，在远离上海市区的泰晤士小镇门店，每天也吸引到不少客流。

　　趋势

　　书店变得越来越美是大趋势。据但捷介绍，拥有良好的场景感和设计感，是目前很多书店努力的方向，只有这样才能够让消费者喜欢上书店，从而更长时间地留在书店里。

　　这似乎和以往的思路有所不同。以往不少书店似乎并不欢迎读者长时间停留在书店里阅读。而新兴起的这些书店很欢迎读者留在书店里长时间阅读，如果有必要，甚至会拆新书给读者看。其中最大的原因在于，书已经不再是这些书店里唯一的商品了，且图书销售的占比开始变小，给书店带来盈利的是其他商品。

　　目前很多书店参考的是诚品书店的复合型门店模式，即在一个门店中，除图书以外，还引进文创、服饰、美容、餐饮、家居等多种业态。

　　几年前，书店里卖咖啡已经成为一个标配，而现在，越来越多的书店将空间让给其他业态。比如方所，在其1800平方米的空间里，只有500平方米左右是图书销售区域，其他则用来卖衣服，销售设计品以及开辟餐饮区域，这让书店看上去更像是一个商店，而不是书店。

　　最直接的原因，是这些商品的利润远高于图书销售的利润。在言几又的总销售额里，图书的销售额占比大约在40%~50%之间，文创和咖啡饮料的销售额分别是28%和22%左右。但图书的利润只有10%~30%，而文创产品的利润率在40%~50%，咖啡饮料的利润率则达到75%左右。

　　目前在言几又的门店里，图书占据着60%左右的空间，其他的空间用来售卖其他产品。但捷对于言几又的定位，早就不是书店，而是一个新生活方式的空间。所有与生活方式相关的业态，都有可能进驻到言几又的书店里。

　　卖生活方式而不是卖书，这使得言几又的门店里除了咖啡、文创产品外，还尝试将餐饮、美发、照相馆、陶艺、超市等业态融入到书店中。这其中，有一部分是自营，一部分是找合作方合作，选择合作方的标准是比较有品质的，能够代表新生活方式的门店。

　　据但捷介绍，言几又开了一家餐厅。开这家店的时候，他原本做好了亏损的心理准备，但是在菜品比较普通的情况下，这个餐厅的盈利超乎了他的预料。这让他觉得，文化格调是可以吸引到人的。

　　为此，言几又甚至开始输出自己的创意设计，它曾经打造了一个书店银行。书店售楼部，以及和房地产合作，在地产项目中做了几间书房。据但捷介绍，未来它还有可能会帮妇产医院做书吧，在更多生活和工作的地方提供有文化格调的区域。

　　图书所代表的文化属性对于言几又来说是十分重要的。但捷曾经想过，既然卖其他产品都比卖书赚钱多，言几又是否可以转型去做咖啡和文创产品。“在我们店里，卖10本书赚的钱还比不上卖一个文创产品。但是如果离开了书，我们的文创卖不过其他品牌，咖啡也卖不出去，用户来言几又并不是来喝咖啡，他们是因为这个带有文化属性的空间来的。”但捷说。

　　增强空间的文化属性，图书的种类很重要。在诚品书店里，大部分的书并不是畅销书。在总量达25万种的图书里，超过90%的书是每年销售99本以下的图书。

　　在先锋书店和言几又的书店里，图书的选择也不是以畅销来决定，更多是人文社科类的图书。据但捷介绍，言几又对于图书的定位是做精选书，并不依赖于市场数据来挑选。

　　举办活动也是书店作为公共空间的特点之一。稍微大点的书店，都会开辟一块区域出来承办活动，它吸引人流的效果立竿见影。据张瑞峰介绍，先锋书店五台山总店一年承办的活动量超过400场，多数是图书分享以及一些艺术类的活动。而言几又去年举办了1100场活动，今年预计超过2000场。通过举办活动，书店能够与读者形成互动。目前言几又在搭建会员体系，并且运营社群，这些原本在酒店、快消领域的玩法，在书店领域也越来越流行了。

　　这一切让开书店看上去更像是一门生意，但也有人还在考虑情怀。据张瑞峰介绍，先锋书店正在进入乡村，其目标是为了带给乡村农民更多公共生活和阅读空间，除此以外，也想探索一个能够在乡村养起一家书店的可行模式。

　　（来源：财经天下周刊 叶丽丽）

外来书店能否激活济南实体书店？未来转型有3个重点

实体书店为何频频与购物中心结缘？

出版机构纷纷开办实体书店 呈现互联网时代新格局

实体书店生存状况报告：复合式经营成新出路

实体书店生存状况报告 苏复合式经营成新出路

搜索更多: 实体书店