奢侈品牌最引以为傲的便是没有时尚民主性。它的存在仅仅因为有些人可以拥有其他人不能拥有的产品，这也是奢侈品牌对产品不断提升的动力，也是整个行业如此吸引的原因。

　　上世纪80、90年代，由于接触到奢侈品牌的渠道非常有限，也是奢侈零售业的黄金时代，有些奢侈品牌只凭卖经典款式也能赚大钱。

　　但是，现在行业发生了巨大的变化。

　　近年来奢侈品零售遭受持续动荡，为了寻求业绩的增长压力，打造“爆款”成为各奢侈品牌高度一致的举措。所谓“爆款”是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品，通常所说的卖的很多，人气很高的商品。

　　事实上，你会发现业绩表现出色的奢侈品牌的背后是持续地制造自已的“爆款”。

　　曾担任Valentino联合创意总监的Maria Grazia Chiuri就凭借“爆款”Rockstud鞋令这家意大利时装屋扫荡了时尚圈，成为Valentino营业额翻倍的功臣。在奢侈品同行一片低迷的背景下，Valentino提早两年实现销售总额突破10亿美元，而配饰产品占总营业额的一半。有分析评论指出，Dior CEO Sidney Toledano或许也正是看中Maria Grazia Chiuri的“爆款”制造能力才挖角她加入Dior。

　　虽然有各种争议，但Maria Grazia Chiuri上任一周年后初步的证明自已。无论是之前带有女权主义色彩的“We Should All Be Feminists”宣言T恤，还是白色丝带J’ADIOR猫跟鞋和装饰着J'ADIOR金属标志的宽肩带手袋，都在短短时间成为在社交媒体和街拍中频繁出现的辨识度极高的“爆款”单品。

　　Dior也靠“爆款”在努力征服千禧一代消费者。LVMH集团在最新一份财报中强调，其于今年以65亿美元收购的Dior时装部门对销售额的增长作出很大贡献。据数据显示，在前三个季度内，Dior录得12%的有机增长，集团预计Dior时装销售额有望在2020年扩大至30亿欧元。

　　实际上，LV与Supreme的联名系列也是“爆款”制造的另外一种形式。

　　集团核心品牌LV在今年推出LV x Supreme联名系列获得了积极的市场反响。

　　LVMH集团曾表示，今年推出的LV x KOONS以及LV x Supreme联名系列获得了积极的市场反响，令品牌在社交媒体的曝光率和影响力大幅提升，对品牌业绩增长作出了很大贡献。有分析人士表示，虽然LV在知名度上高出Supreme好几个量级，但受益最大的应该是LV ，现在它打开了年轻人世界的大门，赢得了无数的关注和曝光，不止是出售“爆款”产品，更激活了年轻人的市场。今年上半年，LVMH集团时装与皮具部门是表现最好的类别，销售额大涨17.2%至68.9亿欧元，

　　随着年轻消费者的崛起，社交媒体在制造“爆款”链条中起到了推波助澜的作用，时尚博主则加剧了消费者的跟风。例如当众多知名的时尚博主穿上Gucci皮草拖鞋，引发了搭配话题的讨论，这样的传播作用加剧了“爆款”流行。得益于创意总监Alessandro Michele连续推出的爆款单品，Gucci成为近2年来表现最出色的奢侈品牌，营业收入在今年上半年首次反超爱马仕。

　　在中国市场，奢侈品牌对商业利益的追求也体现在越来越频繁地聘用带货KOL上，这些KOL可以利用其影响力制造“爆款”，降低产品自身创意的风险性。Burberry、Dior和积家手表等奢侈品牌都竞相分别通过聘请如吴亦凡、鹿晗、Angelababy以及papi酱等有影响力的明星或网红来宣传它们的商品。Dior今年更是宣布Angelababy和赵丽颖成为品牌形象大使，Michael Kors则抢走了带货女王杨幂，一个共同点就是，这些明星KOL是在社交媒体上拥有众多的粉丝。

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