文化意识和生活方式一直在变化，零售渠道一直在迭代，从物以类聚到人以群分，用更新更高效的流通方式服务生活。
伴随渠道升级会形成：新商品体系，新消费人群，新消费场景、新数据系统，新组织管理
第一代线下零售：百货、商超、购物中心、便利店、专业卖场、连锁渠道
第二代线上零售：平台电商、垂直电商、O2O平台、社群电商、媒体电商、微商
崛起中的新零售：连锁便利店、无人零售、办公室货架、自动售货机、SPA（自有直营品牌）、盒马模式
美国近200年来，工业和信息化很彻底，零售信息化和商品流通网络成熟高效。中国积累时间短，30多年来，受限于信息化，基础设施和管理方式，流通网络不够成熟，效率还是低。
第一代线下零售，毛利水平基本在20-30%， 聚货流通是核心，净利率1%-5%不等，由于运营粗放和形态过时，对比零售坪效，渠道效率要比美国日本低很多。
第二代线上零售，依靠互联网信息化和获客的网络效应，形成平台和垂直两种模型，边界越来越不明显。
网络效应：平台的双边逻辑，需要更大流量，更好商家，更优匹配，更高效转化，技术的功底，有了流量和交易规模，就有了影响力和盈利扩张的基础。
规模经济：垂直的逻辑，靠互联网产品各种方式低成本规模获客，打破传统依靠开店，线性获客扩张的固定成本。线上聚合订单垂直零售，从而优化供应链，优选商品，卖货赚钱。
看上去流量竞争日趋激烈，线上被平台垄断，线下传统实体积累深厚，但其实每7-10年一代人的文化倾向和生活方式都会变化，人也一直都在逐新求变。
第三代零售形态崛起，针对不同人群的需求，重构商品结构和购买场景，用新技术和数据提高渠道效率。
最近有一些比较热闹的新形态：新型便利店，自动售货机，办公室货架，无人零售。这四个新渠道，针对基本相同的人群，相似的生活消费习性和喜欢的产品，在工作生活的不同场景中，以不同形式卖货。下面就从几个维度来分析他们发展的一些可能性。
四个新渠道崛起的几个基本因素：
需求端：存量效率低，增量有空间；整体人群消费需求增加，以及对某些品类需求增长，如零食
供给端：商品更新更好，供应链优化，流通体系成熟
购买场景：更合理，更便捷
密集度：没有集中度就没有真正的产业升级，能产生密集度和规模化是零售生产利润，形成壁垒的核心，因为密集度会带来：1、供应链成熟，运营效率提升，毛利提升，从而提升利润 2、形成渠道品牌溢价，输出品牌、供应链和管理，开放加盟模式迅速规模化盈利
最终利润来源：1、卖货 2、加盟 3、广告 4、增值服务
便利店
两个核心：通过密集度组织供应链，通过开放加盟盈利
市场空间
日本：9000亿市场，渠道渗透率~9%
中国：1300亿，10万家店，渠道渗透率~0.5%，年增长率11%
国内生态
前十大便利店门店都超过1000家，年销售额在10-30亿为主，净利润不到5%
外资便利店
在日本：7-11、全家、罗森在日本市场规模盈利主要靠加盟，加盟比例都超过95%
在中国：外资便利店在中国加盟比例目前都超过60%，一二线城市为主，全国化扩张趋势明显，但依赖于与各地区域运营方的合作。
内资便利店
内资便利店，商品结构里烟酒占比高（外资食品占比高），运营效率低。受限于供应链和扩张成本，呈现地方割据态势。广东有美宜家、四川有红旗连锁、山西有唐久、上海有快客。
传统上市对标
上市5年的红旗连锁，集中在成都周边，3000多门店，2016年~60亿收入，~2亿净利
国内便利店经营效率低，体现在：
坪效低：国内年坪效2-3万，日本14万，台湾9万
客单低：目前国内客单价15-20，是日本一半
客流量低：日均客流量400，也是日本一半
毛利低：国内毛利25%左右，日本30%
共2页 [1] [2] 下一页
剁手族有多厉害？上半年网络零售数据让你吃惊
多部委关注新零售 天猫新零售有望助中国弯道超车
熊猫商家APP 4.0再升级：看透零售本质，关注行业未来
百果园挺进无人零售，成立联盟半年预布局6000网点
国美零售扩张路径浮出 两次回购耗资6900万元
搜索更多: 零售
