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按安踏2016财年总营收133.5亿元计算，FILA目前年营收约在27亿元左右。而截至2016年底，FILA店宗数为802家，安踏店为8489家，虽然有网络销售等其他销售渠道，但FILA以不到10%的店面比例创造了超过20%的营收占比，足见其经营之成功。
随着消费升级的进一步推进，未来像FILA这样的偏高端产品也更容易在市场立足。匹克、特步和361度等国内品牌的业绩下滑也从侧面证明了安踏当年收购FILA大中华区运营权的远见性。
李宁：Lotto几乎是“灾难”
从时间点看，安踏的老对手李宁更早一步看到收购海外品牌中国运营权的机会。然而，跑得早不一定就能取得领先。事实上，与安踏对FILA的成功投资形成鲜明对比的是，李宁对Lotto的投资几乎是场“灾难”。
2008年，李宁与Lotto Sport签署特许协议，后者将授予李宁体育在中国就特许产品的开发、制造、营销、宣传、推广、分销及销售使用Lotto商标的独家特许权，特许权有效期从2008年7月31日至2028年12月31日止。
从2009年1月1日起，李宁每年应付的特许费，根据特许产品的实际销售额的百分比计算，并设有每年的最低金额，20年内应付的特许费最低金额约为9.34亿元，约合10.65亿港元(按当时汇率)。
即使撇开10亿港元比安踏的6亿港元高出近7成外，与安踏收购FILA大中华区运营权最大的不同的在于，李宁对Lotto的特许权仅有20年。换句话说，不管这20年里李宁对Lotto的运营有多成功，到2028年Lotto的中国市场权益仍将一切归Lotto Sport所有。李宁充其量将获得优先谈判权而已。而运营得不好，李宁则铁定稳亏，像百丽转手FILA这样的机会也不存在。
所以，仅从收Lotto中国20年特有权这一交易结构上看，李宁就将自己置于一种潜在风险与潜在收益完全不匹配的状态。
拿下Lotto中国特许权后，后者却连亏3年，2008年亏损1240万元，2009和2010分别上升至7691万元和1.12亿元。仅仅3年，累积亏损超2亿元。
至2012年，李宁则基本放弃了Lotto在中国的发展。其通过签署一项补充协议，将Lotto的特许经营期限从20年缩短至10年。特许费从原来20年9.34亿元降至10年期的2.1亿元，但李宁需向Lotto Sport额外支付4500万元。
2012年，李宁几乎没在Lotto的发展上花太大精力。根据李宁2016年年报披露，旗下乐途(Lotto)，凯盛(Kason)，艾高(Aigle)三大品牌总收入合计8985.4万元，仅占李宁集团总营收的1.1%。而最新的2017半年报显示，以上三大品牌半年营收仅3013万元，占比进一步下降至0.8%。对比FILA占安踏营收20%的比例，足见Lotto在李宁存在感之低。
七匹狼此次收购KarlLagerfeld的大中华区运营实体控股权虽然不像“安踏-FILA”和“李宁-Lotto”属于运动服饰领域，但本质上仍有相似之处。FILA于安踏的作用是在本身安踏本身品牌聚焦大众市场外开拓一线城市的中高端市场，而KarlLagerfeld定位轻奢品牌，七匹狼此次收购目的也在于拓展其在中高端服装市场的地位，提升品牌形象。
在七匹狼之前，安踏和李宁分别示范了此类收购的正、反案例。收购海外品牌中国运营权这门生意是好是坏，全在后续运营。七匹狼此次收购最终走向何方还有待市场检验。
（来源：晨哨并购） 共2页 上一页 [1] [2] 共享单车后半场：小品牌转向四五线 加盟乱象凸显 披萨加盟 拉丝维斯品牌优势知多少? 大品牌好品质 欧派爱玛领衔2017电动车最新排行 复星集团董事长：品牌战略提升需要提升产品与服务质量 草晶华破壁草本新晋西普会“2017健康中国·品牌榜” 搜索更多: 品牌 |
