|
森马电商于2012年成立，5年内迅速发展并成为森马服饰业绩新的增长点。2016年，森马服饰的电商业务同比增长超过80%，电商零售收入超过32亿元。
对于电商板块的理解，森马认为它不仅是森马服饰旗下两大品牌的渠道，电商本身也要形成平台，未来通过开展时尚合伙人业务与设计师、网红等等合作，利用森马服饰的流量优势和客户资源推出更多产品和品牌。
去年9月，森马电商创新地推出了轰动业内外的时尚合伙人计划，在森马时尚合伙人计划中，明星不再仅仅是品牌代言人，而是更深度地参与到服装设计、品牌活动策划以及粉丝的互动中，来拉近品牌与消费者的距离。这种“品牌+合伙人”的商业模式，开启了森马电商内容营销的新模式，来与明星合伙人共创优质内容，服务粉丝并最终转化为销售，实现“用时尚赞美生活”的使命。
在品牌竞争日趋激烈的背景下，森马时尚合伙人创新商业模式的成功，标志着森马电商品牌运营、营销、客户体验、商品供应链等全方位的战略升级已经初见成效。
森马也开始在童装市场发力。从2011年至2016年，森马旗下童装业务翻了一倍多，规模已经接近成人服饰。旗下品牌巴拉巴拉的市场占有率为4%，已成为行业排名第一的品牌。
外界对于森马童装业务更是不吝赞赏。信达证券研报就认为，由于品牌力强大和线下市场的领先地位，巴拉巴拉在大力拓展线上销售时，渠道商仍然可以获利且愿意跟随其发展。在稳定线下竞争地位的同时，巴拉巴拉产品开发、供应链能力、和品牌知名度强过线上品牌，使其成为唯一在线上线下两个领域的竞争里成功的国内品牌。
如何转型创新值得研究
无论是早期的国内时尚品牌，还是一些较早进入中国市场的国外时尚品牌都未能避免品牌影响力衰退的局面。
对于品牌经营不利，森马曾自身总结了产品销售下滑的原因：除了网购的冲击，来自洋品牌的冲击同样巨大。近年来，国外快时尚品牌优衣库、Zara、H&M相继进入国内发展，这些品牌除了设计、品牌等软实力远超国内品牌外，供应链系统的硬实力也远超国内同行。国内森马和美邦的供应链系统均处于较为领先的地位，其前导时间（产品从设计出来到销售的时间跨度）大概在2个月—3个月，而Zara和H&M的前导时间只要2周。
业内人士也表示，这类品牌大多较早起步，凭借早期建立的优势占据较大市场份额，如今品牌老化现象严重，营销手法单一，对宣传及与消费者的沟通投入很少。在更新换代越来越快的互联网时代，这些品牌的更新速度与节奏已脱轨快时尚主流梯队。
如今，正火的快时尚品牌们又加快速度布局二、三线城市，继续强化其在市场上的领先地位和竞争力。业内预测，未来，快时尚在中国扩充产品线的速度会越来越快。快时尚品牌成为当下年轻人的宠儿，它们发展速度很快，款式新颖。这与班尼路、佐丹奴这些老牌服装很久不上新形成了鲜明的对比。
除了快时尚品牌，互联网催生了淘品牌的兴起，消费者的服装购买渠道与品牌筛选变得丰富又多元化，这也挤压了班尼路这类传统休闲品牌的生存空间。老品牌们曾经的“特许经营”模式、联名设计、集合店概念等也已逐渐淹没在品牌相互的效仿中。
老品牌当中脱颖而出的品牌还是有值得学习之处，森马从电商甩尾货，到线上出新品，到电商跨界营销，乃至将电商定位为聚合各方资源的平台，营销的思路总能与时俱进，甚至超前布局，有着创新和求变的闪光点。从森马营销故事中，我们也能得到启迪，企业营销思路必须求变，必须要时时创新，才能跟上时代的步伐，才能适应消费者追求新颖这一消费心理。
但是如果比较行业所处的宏观经济环境，甚至比前几年更艰难。就连国际巨头增速都在放缓，所以品牌们要想脱颖而出，不应当一味的效仿。在三四线城市稳扎稳打、抓住了电商和童装风口大获成功的森马现在也站在了2011年美邦所在的那个位置，而如今美邦还在努力转型中，所以老品牌们究竟该如何转型创新仍是一件值得研究的事儿。
（来源：中国商报 陈晴） 共2页 上一页 [1] [2] 班尼路长裤检出禁用染料 与皮肤接触可诱发恶性疾病 班尼路四年来收入首次下滑 母公司利润暴跌近55% 班尼路母公司德永佳发盈警 预计纯利大跌60% 班尼路等昔日大牌显颓势 经济低迷创新不足是主因 班尼路卖身 佐丹奴关店 80后熟知品牌遇集体危机 搜索更多: 班尼路 |
