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本土化妆品市场已经不再是传统品牌的天下，具有互联网基因的品牌如今更受资本青睐。7月25日，网红化妆品品牌“JUNPING”宣布已完成2000万元Pre-A 轮融资。不久前，奥运冠军李小鹏参与的个护品牌植观也已经获得经纬创投千万级A++轮融资。这些以互联网用户为驱动，依托于社交电商的品牌，在本土化妆品市场中存在感越发强烈。不过，网红品牌所擅长的体验和口碑宣传需要生产环节和产品质量作为支持，这是考量网红化妆品是否会“昙花一现”的重要指标。
网红“侵蚀”美妆行业
对于很多消费者来说，“JUNPING”这一品牌认知度不高。但是，微博博主“俊平大魔王”却具有很高的人气。微博网红的身份让JUNPING的创始人兼CEO方俊平在短期内获得了大量高复购率的消费者，也获得了资本青睐。目前，JUNPING已经完成千万级的Pre-A轮融资，投资方为博派资本、青松基金。现在，这一早期在微博上获得关注的品牌正试图获得更大的市场。方俊平透露，本次融资将用于产品研发和市场营销推广。
相比于传统化妆品品牌，JUNPING是彻头彻尾的自创品牌，并且带有浓厚的互联网基因。公开资料显示，JUNPING于2013年创立，方俊平曾就职于搜狐、目标软件等互联网企业从事网络游戏相关工作，后转型成为一名芳疗师。根据JUNPING提供的数据，JUNPING自有品牌美妆产品同比月营收增长100%；3个月内复购率约为40%，2016年销售额近6000万元。
与市场现有大牌的高渠道支出不同，互联网美妆品牌的推广成本和渠道成本都相对较低。据方俊平透露，大牌的成本结构相对复杂，研发、生产成本约占6%，35%左右用于品牌和市场推广，25% 用于渠道，护肤品行业的主要成本都在于培养、教育消费者，塑造一种生活方式和向往感。“作为独立品牌，JUNPING去年推广成本约为17%，今年预计增长到23%。”
无独有偶，在JUNPING之前，今年4月，同样依靠互联网社群营销起家的新兴个人洗护品牌植观也已获得Pre-A轮融资，融资由国内知名母婴企业宝宝树领投，宝宝树董事长王怀南亦有参投。值得一提的是，在本土日化投资进入“冷钱”阶段的当下，植观已于一年内两次受到投资方青睐，早在2015年7月，植观曾获得峰瑞资本千万级天使投资。
带着“网红”、“美妆博主”等头衔的互联网美妆、个护品牌正在成为市场上的新兴力量。根据《2016中国化妆品百强电商榜》的数据统计，百强榜单中，一些小众网红品牌排名靠前：比如主打“祛痘”的国产品牌WIS位居第17名，生产出淘宝热销口红的稚优泉位居第31名。此外，透真、朴尔因子、ROZO、美沫艾莫尔、诗馨语、健美创研等品牌均上榜。其中，不少品牌都是所谓的“网红品牌”。
风口下的质量隐忧
“相对于传统品牌所采用的明星营销方式，网红品牌覆盖的人群更为广泛。由于渠道成本低，这些品牌能够快速触及市场并获得反馈，这也是互联网日化品获得资本青睐的原因。”日化行业观察员赵向晖分析表示。
资本介入让互联网美妆的热度越发高涨，但也加重了市场的复杂程度。不少如“俊平大魔王”一样的美妆博主，在积累一定的粉丝量和相应的关注度后，也开始开设淘宝店并推广自有品牌。不过，部分中低端、性价比高的产品来源渠道复杂。部分美妆网红无论是在自家网店中，还是视频直播中，推广或销售的化妆品并非来自于正规渠道。有的据称是从海外代购或是直接从海外厂家订货的进口产品，有的甚至是美妆网红自己调配出来的独家产品。 共2页 [1] [2] 下一页 无妆感美妆Glossier 不营销的营销策略很厉害 美妆电商夹缝求存 最终会是阿里京东二分天下？ 运动休闲这股风现在又吹到了箱包美妆和手表领域 天天网聚美优品进入逆势期 美妆电商为何开始熄火？ 印度年轻人太能买 当地美妆生意的发展快到停不下来 搜索更多: 美妆 |
