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有关娃娃机的生意，并没有止于娃娃机
对普通玩家而言，娃娃机是一个让他们能有娱乐一把的机会的玩具，但对众多商家而言，关于娃娃机的生意，并不只限于抓取之间。在各行各业纷纷希望获得更多流量、客源，而获取流量的成本又在竞争中不断攀升时，娃娃机带来的线下流量，成了额外宝贵的东西。
如今有许多微信公众号都会与线下商家达成合作，如果关注该公众号，就能获得店内的优惠。这套合作模式也被移植到了娃娃机上，比如用户扫码进入支付页面，会收到提示，如果关注某个公众号，就能获得免费玩一次娃娃机的机会。“可能每增加一个粉丝，公众号就支付给我广告费，我和娃娃机运营者分。”广州乐摇摇公司的创始人陈耿豪说。
成立于2015年10月乐摇摇公司，将自己定义为“互联网的线下流量入口”。它开发的移动支付投币器可以安装在所有游艺设备上，帮助设备实现扫码支付的功能。陈耿豪介绍说，加装了移动支付器的娃娃机，不仅可以获得平均20%的收入增加，还可以获取10%的广告分润。
在“乐关注”牌娃娃机员工张得本的测算中，与使用了同样场地、同样娃娃的传统机器相比，支持移动支付、能获得广告分成的娃娃机，盈利可提升38%。“无论是哪一个行业，只要是和终端行业做对接，免费绝对是杀手锏。”
除了鼓励用户关注公众号或转发广告到朋友圈，获得免费体验的机会，一些运营者也会通过其他渠道做流量置换。例如事先授权附近的奶茶店、餐厅或超市，凡消费满一定金额，就能换取抓娃娃的机会。用娃娃机拉来的流量，也成了运营方和场地方谈判的筹码。
乐摇摇的投币器提高了娃娃机的交易频次和广告收益，也享受了娃娃机数量快速增长带来的红利。据陈耿豪透露，目前它公司的投币器正逐渐向二三线城市下沉。机器出货量越多，投币器就卖得越好。
与投币器类似，娃娃机中最重要的耗材——娃娃的出货量也在走高。广州佛山爱绒艺玩具厂负责人钟和丹用“逐年翻倍”和“供不应求”来形容玩具厂商的生产状态。
很大程度上，娃娃的质量决定了机器的吸引力。一名玩家便提到，她会根据娃娃的美观程度来判断抓取与否，“有些娃娃好看到想让人在里面游泳”，这种情况下，抓娃娃的意愿就会更强烈些。
娃娃越好看，机器的吸引力就越大。一位运营者透露，他们会根据“点位”的人流量、消费能力等，决定采购何种娃娃。人流量大、消费力高的“点位”，娃娃质量可能相对更好一点儿。
娃娃机的运营者也明白这一点，部分商家现在订购的都是有授权的正版娃娃。爱绒艺玩具厂只走娃娃机的销售渠道，其生产的张小盒、小幺鸡、郭斯特等，都得到了原版漫画的授权。这些版权价格较低的国产漫画IP是玩具厂商的重点开发对象。
在爱绒艺看来，娃娃机本质上就是一个毛绒玩具的自动贩卖机，它最吸引人的地方是将产品和娱乐结合在一起，改变了静态的销售模式。正因为如此，抓娃娃机有可能成为动漫玩具新的销售渠道，加速动漫商品化的过程。“我们其实推动了中国动漫产业的发展。”钟和丹说。 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 为何娃娃机老是抓不上来 这个原因会让你大吃一惊 揭娃娃机乱象：出娃娃概率可操控 玩具多为三无商品 抓娃娃机虐我千百遍我仍爱它如初恋：享受的是过程 抓不到还是想抓？解密重新火起来的娃娃机套路 商场抓娃娃机成24小时不间断赚钱机器人 搜索更多: 娃娃机 |
