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趋势2：渠道下沉“时尚下乡”
中国市场似乎存在着两个平行空间，一二线城市的门店里总是人流熙熙攘攘的流行品牌，在三四线城市却鲜有人问津。一些难以在一二线城市赢得青睐的品牌，却在低线城市活得颇为滋润，价格不菲。两个空间的消费者，有着不同的时尚理念和购物体验。
一线品牌与三四线城市消费者之间，可以说目前仍保持一种拘谨，相互隔膜的“不友好”关系。而一线品牌在大多数三四线城市的缺位，恰好成了本土品牌拿来发挥的重要空间。
根据上海拉夏贝尔股份有限公司的财报数据，在2014年至2016年，公司旗下一共有12个品牌，年营业额高达100亿元的集团，三线及三线以下城市的收入占比保持在45%以上，成为权重最高的市场。
低层级城市布局力度较大的安踏、都市丽人服装业务近期收入增速优于同行业可比公司。安踏主品牌及童装品牌专注二三线城市市场，目前低层级城市门店占比85%，2016年四季度的线下零售额实现15~20%高位增速;都市丽人网点集中于低层级城市，门店占比约90%，在经历2016年的销售挫折后积极推进渠道变革、门店升级后初步估得2017年一季度业绩有望超预期。
在消费升级的过程中，品牌化是重要的升级方向。过去三四线城市的服装市场以无品牌的散货为主，随着三四线居民人均可支配收入的持续提升，消费者将越来越青睐有品牌的产品，逐渐从满足数量转向追求品质、从满足基本功能转向追求时尚和品牌，而品牌产品又可以分为两类，一类是三四线本土发展起来的品牌，如以纯、潮流前线等，另一类是有一定知名度的品牌下沉到三四线城市，如森马、海澜之家等，三四线城市品牌化是未来服装行业发展的趋势，其他一些一二线城市的品牌服装将来也会逐渐下沉到三四线城市中去。
朗姿股份此前宣布将在今年考虑进驻一些三四线城市的最高端商场，针对三四线推出专供款，产品价格会比一二线低。短期来看，低层级市场基数低、品牌普及率低、开店空间大。
中高端女装品牌的竞争与细分已经形成很久了，且竞争的关键在于同质化和过剩问题，60、50后的中高端女性消费者的需求消费层级在一二线城市也已经陆续完成文化、审美、价值观的圈层细分，以前的盲目跟风消费已趋于减少，目前来看，三四线大淑女装消费者的成熟度还不够，所以，朗姿下沉或许存在一定的空间。
招商证券分析师董瑞斌认为，三四线城市的服装品类升级路径与一二线城市基本是一致的，只是由于目前三四线城市中的新一代消费主力大部分是受过良好教育的80、90后，对新事物的接受程度较高，加上近年来互联网普及程度提升，信息来源多样化，三四线城市的升级速度将高于当初的一二线城市。
随着城镇化的加速以及国内三四线服装市场的迅速成长，三四线城市的消费潜力将进一步释放，也为国内服装企业拓展了市场新空间。这种消费趋势的变化势必吸引更多企业“向下”深耕，国内中高端服装品牌也会陆续把渠道“下沉”，“时尚下乡”将成趋势。 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 服装上市企业并购重组加快 IPO规模同比增长5倍 近七成服装公司高管涨薪 三成公司高管降薪 兰州民百收购杭州环北丝绸 欲拓展丝绸服装业务 杉杉服装淡出主营业务 2016净利润下降25.39％ 杉杉服装钱路坎坷：淡出主营业务 上市前途未卜 搜索更多: 服装 |
