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【探原因】难敌电商冲击，无一手渠道成“硬伤”
在电商的剧烈冲击下，与其他实体业态类似，进口超市的价格优势并不明显。采访中，记者随机比对了几款较为流行的进口商品。如韩国某知名品牌洗发水，其500ml装的产品在济南国际商品展示交易中心零售价为82元、会员价76元，其他个别超市售价为75元，而在京东搜索同款产品发现，其销量最高的一家网店售价仅为65元，不仅包邮且第二件立减5元还有赠品。
“进口超市之所以大多举步维艰，关键是没有打通渠道关。”位于泺源大街的UU洋行进口超市总经理高先生表示，2015年开始，济南的进口超市掀起了一阵开店潮，其背景是从2012年开始的海淘热，让很多人看到了商机，纷纷在没有充分调研的基础上盲目上马，结果很快进入瓶颈期。作为深耕进口商品业务近十年的资深人士，他认为，做进口超市首先要有过硬的渠道，如果是一手供应商是再好不过，假如只靠国内代理公司拿货肯定没有多少利润可赚。“我们直接参与海外采购，多数产品真正做到了全球直采，所以我们能拿到最低价，从而也就有价格优势。”
“做进口超市要担很多额外风险，比如一个突发事件就容易激发市民的抵制热潮，很多商品就得下架。”经七纬一路进口超市相关负责人表示，如前不久央视3·15晚会曝光日本核辐射地区食品流入国内一事后，他们只能全部下架日本食品，但由于难以退货，只能砸在手里。现在，韩国产品也不好卖，很多商品只能积压在仓库中。
支个招
优化购物体验是关键大数据分析是保障
面对电商冲击以及渠道难题，进口超市如何破局求生?“一些顾客可能会因为价格因素选择海淘商品，但是进口超市提供的体验是任何一家电商无法提供的。”UU洋行进口超市总经理高先生认为，由于进口商品的特殊性，百姓对产品认知度较低，实体店要想培养忠实客户群首先要在体验上下功夫。比如他们打算未来在店内开辟专门的红酒品鉴区，此外进店顾客都可以免费喝到一杯经典咖啡，以培养对进口商品的好感和认知度。
一位业内人士告诉记者，在经过初期的无序生长之后，济南进口超市已经从去年底开始进入第一轮洗牌期。今后想真正立足市场，除了进货渠道过硬以及为消费者提供更好购物体验，还要提高企业的科技含量，比如最好建立专门的大数据分析团队，及时找出百姓最关注的产品系列，不好卖的产品实行末位淘汰，确保店内产品的良性循环，避免过多积压造成资金链困难。
（来源：舜网-济南时报 作者：苏冉 李奇宏） 共2页 上一页 [1] [2] 进口超市赚钱吗？万国码头为什么这么火？ 探秘：济南进口超市商品真的免税吗？ 那几个纷纷在天猫开店的进口超市，卖得怎样？ 进口超市在厦门遍地开花 钱真的那么好赚吗？ 金华第一百货进口超市10月1日开业 面积超800平 搜索更多: 进口超市 |
