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现象：门店数量急速扩张
从屈臣氏近三年的门店数据来看，2014年屈臣氏中国内地的门店突破2000家，2015年达到2483家，同比增长19%。截至2016年底，店铺数量达2929家，同比增长18%，净增店铺数量为446家。按照屈臣氏及百佳中国行政总裁罗敬仁的“蓝图”推荐，到今年4月，屈臣氏在内地的店铺数量将突破3000家。预计到2018年，屈臣氏中国的店铺总数将扩张到3800家，覆盖全国超过520个城市。
娇兰佳人也在一直布局“万店”目标，2015年新开门店500家，2016年门店数量已突破1600家。截至今年2月28日，娇兰佳人门店总数1644家，加盟店占到六成。娇兰佳人董事长蔡如青在接受记者采访时表示，为了在2022年实现“万店”目标，2017年娇兰佳人要新开1000家门店。
析因：单店业绩倒退 只能增加店数
对此，冯建军表示，在激烈的竞争下，屈臣氏为了保证“老大”的地位，就必须扩张开店，“如今，屈臣氏已将店铺开到了县级，东莞、珠三角等地经济相对较好的乡镇，也有屈臣氏的门店。”除此之外，维系供应链的关系也是扩张开店的原因之一。
据冯建军介绍，目前屈臣氏内地满周岁的店铺占据全球的22%，贡献了14%的营业收入，创造了31%的利润。但仔细观察可以看出，满周岁或成熟的店铺业绩几乎都是倒退的。“所以现在屈臣氏是为了布局而布局，没有办法，必须将保有量拉大，在每一个门店的单产提高不了的情况，只能增加店数。”
业界声音：店铺升级、药妆、彩妆或成整改重点
2017年，化妆品专营店将有怎样的改变?据冯建军介绍，店铺升级、药妆、彩妆都将是化妆品集合店拉动业绩的主要措施。据了解，现任屈臣氏中国首席营运总监高宏达将于4月1日接任任屈臣氏中国行政总裁，接任后最大变化就是升级第八代店铺，在关注消费者年轻化的同时，强调药妆和彩妆;与此同时，不允许品牌商的促销员在店内销售，削弱本土品牌供应商。据冯建军透露，在屈臣氏店内月销低于1200万元的品牌都将撤出屈臣氏，品牌竞争力增加。
娇兰佳人企划部副总监汪霞也告诉记者，娇兰佳人将开启“两妆一品”战略，即彩妆+药妆+时尚生活用品。“我们准备一边加快发展加盟扩大规模，一边打造娇兰佳人特色的产品和服务。”汪霞如是说。记者了解到，娇兰佳人的彩妆占比已接近30%，有REC、玛丽黛佳、minilab、柏蕊诗四大品牌，各具特色，在门店为顾客提供咨询和服务。
据汪霞介绍，目前娇兰佳人已有跟瑞士CRB合作的贝肤泉、跟英国Ventruelife合作的Lubatti、跟韩国寇诗曼嘉合作的AIP，并正在引进薇姿、雅漾、贝德玛，以及物色国内的优秀药妆，打造药妆区。
（来源：信息时报 作者：于婉珈） 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 金鹰合资开韩国时尚集合店品牌今年将开3家 面对头疼的美国市场 这家集合店有多大胜算？ 面对形势严峻的美国市场 这家韩国集合店有多大胜算？ 天虹服装城买手精品集合店带您零距离秀场体验时尚 国内鞋业陷入低迷 品牌集合店是鞋企渠道突围方向？ 搜索更多: 集合店 |
