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回归产品创新是关键
曾经的达芙妮请来当时最火的偶像团体SHE代言其品牌，代言广告遍布大街小巷，消费者是买账的。而如今，虽然请来了谢霆锋当创意总监，全智贤代言，但大众鞋王达芙妮的颓势却仍在继续。
对于达芙妮等传统女鞋品牌渐入下行的状态，业内人士指出，这在很大程度上是由于达芙妮等传统品牌创新能力、设计能力较弱，无法跟上如今主流消费者更新换代的速度。
记者在走访中也发现，传统鞋业品牌一味模仿大牌的现象较为严重。Adidas推出了红遍大街小巷的白球鞋Stan Smith，售价在800多元，类似的款式记者在百丽鞋店发现售价在500多元。市民李女士对记者表示，两双鞋相差没几百块钱，为什么不买一双原创品牌的，而要买一双类似的。
业内人士分析指出，传统的人力资源密集型产业已被时代淘汰。整体创新能力不足、产品同质化严重。“一个系列几个款式卖一季度”，“不注重品牌建设”，客户的忠诚度自然会下降。
而这种现象似乎也成为了国内鞋业品牌的常态，而一些小众的注重设计的鞋业品牌正在顺势突围。比如以网售起家的鞋业品牌高跟73小时，最初也只是通过网红在网络传播，在微店和淘宝售卖，而如今已在上海久光百货、北京汉光百货等实体店陆续入驻，而且价格也都在千元以上，但消费者照样买单。买单的原因很简单，穿着舒服时尚，撞鞋的概率不高。
提高集团业绩，不应一味地谋求转型，而更多地应从产品自身下工夫。
Gucci就打了一个漂亮的翻身仗。根据法国开云集团近日发布的第四季度及全年财报数据，在创意总监Alessandro Michele的大力改革与创新下，Gucci在截至去年12月31日的第四季度延续出色表现，销售收入录得21.4%的增长至13.42亿欧元。
有分析人士表示，Gucci已经不再是那个只靠着盾牌徽章打天下的手袋品牌了，Alessandro Michele为产品增添的趣味性已吸引来大量的年轻消费者。
除了产品的成功改革外，Gucci也成为去年市场营销做得最好的奢侈品牌。Gucci的营销聚焦在产品设计上，创新能力仍然是奢侈品牌业绩增长的动力来源，但必须是实用型的营销创造力。
现代的消费者想要的不仅是一件商品，还有商品背后所蕴含的价值。目前，国内品牌鞋类市场几乎被几大集团所垄断，但商场之间品牌同质化严重，学习Gucci在产品上下功夫或许才是明智之举。
业内人士表示，在互联网时代，消费者更换选择所要付出的代价太低，品牌要保持长久的生命力和吸引力，保持一定的丰富度和变化是必须的，“可以注意到，价格便宜的低端产品和价格昂贵的高端产品仍然表现活跃，而中端产品却陷入经营困局，在价格无法足够吸引消费者的时候，就只能靠增加产品的特色本身来实现成交了。”
中投顾问轻工业研究员熊晓坤表示，女鞋品牌竞争激烈，想要突围必须瞄准消费者的需求，只有与消费者恰好“对味”，消费者才会买账。
（来源：中国商报/中国商网 作者 陈晴） 共2页 上一页 [1] [2] 女鞋巨头销售数据下滑 鞋业传统销售模式受冲击 美国制造业回迁将带动制鞋业的回流 永旺旗下G-Foot收购同行Life Gear的高端男鞋业务 莆田鞋业摆脱山寨难吗？代工厂非长久之计 莆田鞋业摆脱山寨很难吗？代工厂非长久之计 搜索更多: 鞋业 |
