调查报告：中国奢侈品消费中最多的还是暴发户

　　对于中国消费者来说，在国内买奢侈品的人明显多了

　　中国人更多地在国内买奢侈品，2014 年只有 39% 的消费者在国内买奢侈品，但 2016 年 65% 的消费者在国内买，其中 16% 的人是在线上购买的。

　　这主要是因为中国关税的下降和放松对进口奢侈品的管制，品牌的全球统一定价策略以及人民币的疲软。

　　中国购买奢侈品最多的群体是暴发户

　　波士顿咨询公司将奢侈品消费者细分为 12 个市场：

　　1. Absolute Luxurer(懂行的绝对奢侈品消费者): 打扮精致高雅、真正懂行的欧洲人或者新兴市场的精英。他们既消费个人奢侈品，又消费奢侈的体验，换句话说，属于不是奢侈不消费的人群。这群人每年平均在奢侈消费上花 3 万欧元。

　　2. Megacitier(大城市摩登人士): 这类人生活在引领潮流的国际化的大都市中，比如说纽约、上海、伦敦。他们的年龄在 25-35 岁，每年奢侈消费在 2 万欧元左右。

　　3. Social wearer(社会价值穿着者): 这类人更注重品牌是不是能和他们的价值观产生共鸣，他们偏好可持续发展、高质量、对社会、环境友好的品牌。他们会是最忠诚的客户。平均奢侈消费在 15000 欧元每年。

　　4. Experiencer(体验者): 相比珠宝华服，他们更喜欢旅行和奢华的晚餐，也不喜欢炫耀型的分享。他们通常在 40-50 岁之间，来自欧洲、美国、日本的比较多。每年奢侈消费在 12000 左右。

　　5.#LITTLE PRINCE( 小王子): 爱“玩”奢侈品年轻一代，看上的是奢侈品牌形象和审美，主要买衣服、包和眼镜，大部分属于冲动型消费。

　　6. Fashionista(时尚达人): 年龄在 35-40 岁，在各种能表现自己的渠道更新的东西离不开时尚。他们喜欢华服和配饰，也喜欢假期和休闲的奢侈体验，每年平均花 8000 欧。

　　7. Status Seeker(地位追逐者):喜欢有历史底蕴的品牌，喜欢把 Logo 露出来展示自己身份地位。亚洲、俄罗斯、意大利人比较多。

　　8. Classpirational(寻求群体认同者):他们并不是经常消费奢侈的人，但是知道消费可以承担得起的奢侈意味着被某个群体接受(主要和工作相关)。他们对价格很敏感，会在各种渠道比较价格再购买。每年平均奢侈消费为 3000 欧。韩国和俄罗斯人比较多。

　　9. Luxe-immune(奢侈免疫体质):他们有足够多余钱可以消费奢侈，但对此又没有什么欲望。

　　10. Rich Upcomer(暴发户): 新兴市场的暴发户，他们在对审美和品牌文化的理解上还不是很成熟，但是有很大的购买潜力。

　　11. Timeless Proper(不被潮流影响的人):喜欢经典、不被潮流所影响的风格，会对少数品牌和精品店比较忠诚，平均每年奢侈消费在 8000 欧。

　　12. Omnigifter(送礼物的人):波士顿咨询公司定义这类消费者为“给别人买奢侈品的人”。

　　去年对全球奢侈品消费市场增长贡献最大的三个群体：绝对的奢侈品消费者(Absolute Luxurer)、大城市的摩登人士(Megacitier)、社会价值穿着者(Social Wearer)

　　这三类人的消费带动了奢侈品市场去年 90%的增长，但每个国家的市场细分差别很大。

　　在中国，消费奢侈品的主要市场是：暴发户(22%)、大城市的摩登人士(Megacitier)、时尚达人(Fashionista)。

　　有趣的是，日本人整体对奢侈品的消费欲望下降了 10%，但那些买奢侈品的人中却有 21% 来自原本对奢侈品免疫的人群。

　　（来源：好奇心日报作者：高雅）

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