|
(图为Pharmacare旗下减重产品品牌Fatblaster)
Toby Browne向亿邦动力网介绍，Pharmacare在中国的渠道布局顺序是：跨境电商、一般贸易线上、一般贸易线下。目前，Pharmacare在中国90%以上的销售额来自跨境电商渠道，其余来自一般贸易。
他透露，Pharmacare在中国的年零售额约达6000万澳币(约合3亿人民币)，其中包括电商平台和代购带来的销量。今年，Pharmacare已经开始与大参林、屈臣氏、万宁、吉之岛、海王星辰等线下渠道开启一般贸易产品合作。
新西兰蜂蜜品牌康维他(Comvita)
新西兰最大蜂蜜生产企业，上市公司，每年产能占新西兰麦卢卡蜂蜜总产能的60％~70％。2013财年，康维他公司营业收入约达4.94亿元人民币)。2016年下半年，该公司销售额约为3.99亿元人民币，亏损4905万元人民币。该公司认为，亏损原因是中国市场销量下降和蜜源作物歉收。
据其首席运营官Scott Coulter介绍，公司15%的销售额贡献来自中国地区。而据亿邦动力网了解，在2016年双十一当天，康维他海外旗舰店销售额排在天猫滋补营养品类目第九位。
新西兰蜂蜜品牌蜜纽康(Manuka Health)
成立于2006年的蜜纽康，是新西兰最大的天然保健品公司之一，产品销售遍及全球45个国家。2012年，蜜纽康共生产蜂蜜500吨，总销售额达到2700万新元(约合1.4亿元人民币)，在新西兰蜂蜜企业中排名第二。
在中国，蜜纽康已经在北京、广东、上海、天津、四川、陕西、云南等地区通过高端卖场专柜方式实现终端销售。2011年12月，蜜纽康正式拓展电商渠道，目前与天猫国际、京东、考拉海购等平台均有合作。
对于中国资本的进入，蜜纽康表现出欢迎的态度。“只要能给企业和消费者带来附加值，我们不会排斥与中国资本合作。”蜜纽康出口部经理Ken Keyser告诉亿邦动力网。
澳洲益生菌品牌Life Space
与很多保健品集中做维生素、矿物质、鱼油不同，澳洲品牌Life Space选择了一个很小、很新的品类切入：益生菌。
Life Space是一个非常年轻的品牌，2011年才研发出第一款成人益生菌。2015年9月，澳大利亚最大折扣连锁药房Chemist Warehouse正式入驻天猫国际，Life Space立刻成为了该店的抢手货。
2016年5月，Life Space在天猫开设了官方旗舰店，加快中国市场布局。
Life Space董事总经理Ben McHarg向亿邦动力网透露，已经有不少中国投资方(有国企，也有私企)与其接洽，“只要策略背后有意义、有理由，对于企业发展有利，整合并购都是敞开大门的，愿意洽谈的。亚太市场，尤其是中国市场对我们来说确实非常重要，整合能带来协同效应。”Ben McHarg表示。
“非常兴奋，也非常艰巨”
尽管有Swisse、blackmores等品牌珠玉在前，澳洲前赴后继的保健品牌们都很清楚，中国市场虽大，但也面临着其他国家都无法比拟的困难。
“这是一个非常令人兴奋，但也非常艰巨的市场。”Pharmacare董事长Toby Browne这样形容道。他表示，文化、法规等方面都是Pharmacare在进入中国市场时要面临的调整难题。
“中国的监管法规变化太多了。”Toby Browne感叹道。据亿邦动力网了解，对Pharmacare这样的企业来说，目前影响最大政策大致有两个：一是如果要通过一般贸易进入中国，需要拿下“蓝帽子”(即食药监局审批认证的保健食品标志);另一个是跨境电商的正面清单，如果产品不在该清单内，则将直接被拦在中国门外。
因此，要想真正征服中国市场，“Swisse们”除了要练好十八般武艺与对手竞争，还要有足够政策觉悟和耐心。
（来源：亿邦动力网） 共2页 上一页 [1] [2] 央视曝光武汉乐百龄等向老人出售无资质保健品 揭老年保健品营销内幕：要了解老人 3秒说出赞美话 哪些被中国企业收割的洋保健品们过的怎样? 老人买保健品背后满是套路 提醒：多咨询医生 屈臣氏香港线上业绩增长50% 今年加码保健品 搜索更多: 保健品 |
