美妆博主的自有产品，为何总是从??开始?
NPD 观察了 2016 年享有声誉的美妆产品，在推出第一个月中，美妆博主们的“合作款”带来的平均收益是相比传统的明星联名的两倍。所谓“明星联名”和“博主合作”的区别在于，“明星联名”一般只是一个名字的噱头，但美妆博主实际上是对产品有所贡献的。
但美妆博主做化妆品这件事并不难。我们曾分析过美妆行业工业化程度极高，几乎所有的产品研发、生产都可以外包给 ODM 代工厂，Geoffrey Jones 曾告诉《好奇心日报》，“L’Oreal 这样的公司基本上靠 ODM。这说明，整个化妆品行业都不是跟产品研发有关，是跟品牌做市场的能力有关”。
也就是说，美妆博主们只要知道他/她的粉丝想要什么样的产品就够了。而“了解市场”正是他们擅长的事情。
根据《第一财经周刊》和天猫美妆联合发布的《2017中国美妆个护消费趋势报告》，2016 年唇妆线上销售增长是整体彩妆的 5 倍。而贡献这个数字的不只是女人，还有男人们，唇妆已经成为 18-22 岁男性彩妆消费品类的 Top 3——礼物，是我们能想到的最合理的出路。
人们爱买口红与公司爱拿口红制造营销噱头互为因果。如果说社交媒体和网红经济，表现出的是我们内心感受最新事物的欲望，那么口红则是最容易制造新鲜感的一种彩妆品类。
没有一类彩妆产品像口红一样被赋予丰富的社会意义，单单拿红色来说，它可以是极致性感、颇具性魅力的红色，也可以是独立自信、充满个性色彩的红色。资生堂 Rouge Rouge 推出 16 个不同红色，只要改变一下着色剂，就拥有了 16 种不同含义的红。这些区别微妙的红色，当然还有大量同样微妙的其他颜色，售价都在 200 元上下，即便再跃升一个价位，也在 400 至 600 元上下。大部分人都会觉得买一支口红花费不多，而且完全没有一掷千金冲动消费的“罪恶感”。
因此美妆博主往往会从制作门槛低，容易创造营销噱头的口红开始下手。
就像前面图片里与 MAC 合作的美妆博主“thegabrielzamora”推出的自称代表自己颜色的紫色口红一样，很少有人说“我需要它”，大部分人表达的意思是：“我喜欢你”，而花两三百支持一下喜欢的人也无妨。
美妆博主自创彩妆背后的孵化公司
Manny 上传使用了 Jeffree star cosmetics Androgyny 眼影盘的美妆视频，同时在 Instagram 上上传眼影盘与亲自示范妆容的照片。粉丝们的反应都直接显示在评论中，有人说“不协调”，“看起来糟透了”，也有人说“这就是我想要的眼影盘”。
Manny
这种即时反馈也是现在出现这么多“快时尚”一样的“网红”独立美妆品牌背后制造者们所看中的商业价值。
Kylie Cosmetics 背后的制造者是 Seed Beauty，你可以将其看作一个网红美妆孵化公司。如果一个美妆博主有想法做些什么卖给他的粉丝们， Seed Beauty 觉得可行后会与美妆博主达成合作伙伴关系或是签署许可协议，帮助他们完成整个流程并给予商业上的帮助。按照 Seed 创始人 Nelson 的说法，他们一般更愿意涉及某种形式的股权和利润分享的合作伙伴关系而不是一次性的交易。
而那些被传播和消费的“明星网红”们，让更多拥有“草根变明星”梦想的年轻人们加入这个阵营，它已经成为一种背后有公司规模化生产的”职业”，我们之前曾报道过的进军中国的网红孵化公司 rewardStyle 就在做类似的事情。
手上掌握着大量的“网红”的公司层出不穷，像 Hatch Beauty、Maesa Group、Kendo Brands 等。每一个“网红”都代表一个细分市场和一个零售渠道。当一个“网红”逐渐被人们忘却，很快就会有下一个接替他的人出现。只要这个“行业”还存在，长尾效应就会一直存在。
从某种程度上来说，美妆品牌与这些博主合作的性质是一样的。
美妆品牌也在用“网红”的方式做营销
不光与美妆博主们合作，如今，美妆品牌正在模仿“美妆博主”的视频模式，并将其编入到自己的 DNA 当中。“(制作易于社交媒体传播的视频)已经变成社交媒体策略中的重心，” Benefit 创意和内容策略的资深总监 Claudia Allwood 对 Racked 说，Benefit 是最早开始做这种视频的美妆品牌之一。
他们知道传统广告中修饰得光鲜亮丽的美妆视频已经没有任何说服力了，要足够真实鲜活，才能让你有购买的冲动。视觉营销平台 Curalate 的 CEO 总结给出的建议是，最好是“原创、短、垂直、犀利、以及私密的”。
诞生于互联网的美妆创业品牌 Glossier 在 Youtube 上定期发布一系列视频—#getReadywithme ，邀请公司里的成员、朋友或者美妆博主以“视频日记”的形式记录下她们从起床到化好妆出门的那段时间都做了什么。
Glossier 几乎原样抄袭了 Youtube “网红” Rachel Nguyen 的视频形式，不过 Rachel Nguyen 告诉她的粉丝，没关系，因为现在她与 Glossier 已经是合作关系了。
眼下，Youtube 上美妆博主和美妆品牌的比例达到了 14:1，在微信微博上，你也能感受到迅速涌现的“意见领袖”们，从上百万的大 V 到几万几十万的“18 线网红”，他们的一举一动都在社交网络里传播着，大部分人不会跳出这个“网”，有些甚至不会跳出自己的“粉丝圈”。
所有这些让整个场面看起来很热闹，但也无意之中造成了极度碎片化的局面。无论是品牌还是意图争取到更大注意力的个体，如果做不到先声夺人，就得祭出与众不同的创意。历史上第一次，美妆不仅有了潮流，还像新闻一般有了“时效”意义：美剧、红毯、明星 MV 一旦释出，令人倾慕的妆容就随之跟进。
Selena 系列彩妆
这会让名人代言或者明星合作款落于下风吗?有一个例子或许能说明两者的不同。
MAC 去年 7 月为纪念1995 年被枪杀的拉丁籍音乐家 Selena Quintanilla 推出了 Selena 系列彩妆，在几分钟之内售空，在粉丝的强烈要求下，12 月又重新补货。
“我不会说哪一个更重要，(名人)针对的是一个不同群体。”Bomboy Dougherty 对 Racked 说。
（来源：好奇心日报 作者：高雅）
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