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而在国内品牌的跨界合作当中，森马与银汉游戏出品的手游《时空猎人》共同发布的跨界系列产品无疑是跨界合作成功的营销案例之一。公开资料显示，在双方合作的定制T恤大促之前三天，森马官方旗舰店就开始全店定制《时空猎人》专属页面设计，《时空猎人》游戏内也为玩家定制了森马品牌专属活动信息，森马官方旗舰店引来了大量《时空猎人》游戏的粉丝围观。此后在7月5日10:00-7月8日9:00聚划算大牌日的三天，相关产品拉动了全店销售业绩破千万。
“妖精的口袋”这一品牌擅长以产品结合故事进行营销，积累的粉丝不仅关注时尚，更对具有文化气息的事物感兴趣，与先锋书店的跨界合作也正是基于双方品牌的基因，展示的10件秋冬新品也是以先锋经典书籍《从你的全世界路过》、《小王子》、《在路上》、《月亮和六便士》、《情人》、《植物的记忆与藏书乐》、《流动的盛宴》、《冬日笔记》、《红玫瑰与白玫瑰》、《致D情史》10本书为设计灵感，更是精准地捕捉到了双方粉丝的特点。相关数据显示，仅在此次为期十天的展览期间，“妖精的口袋”全平台销售额就提升了15%。
粉丝经济为跨界初衷
从优衣库的屡屡“傍大牌”到国内时尚服饰品牌尝试跨界合作带来的可观业绩拉动作用，跨界合作已然成为营销方式的一种。但业内人士指出，跨界合作也并非盲目跨界，目前客群拥有相似的特点是重要参考元素之一。如优衣库]合作的多个品牌，都是相对比较受年轻人喜欢的品牌。
“跨界合作的产品能够聚集双方的粉丝，对于交叉重叠的粉丝来说，跨界合作的产品兼具双品牌元素无疑增加了购买动力，而对于单方面的粉丝而言，至少另外一个品牌完成了与潜在客户的直接接触。从很大程度上来说，跨界合作玩的即是粉丝经济。”服装产业专家徐斌告诉北京商报记者。
但细究目前国内市场上的一些案例，业内人士坦言，本土品牌在跨界合作的频次和品牌营销效果上还是稍微有些欠缺，尤其表现在国内跨界合作更多地还是专注在产品本身，但对于类似优衣库]这种品牌来说，跨界合作已经成为消费者期待的营销活动，真正的跨界是以产品吸引消费者，但卖的却是品牌。
此外，在服饰行业当中还有其他形式的跨界，如优衣库邀请星巴克入驻旗舰店、美邦在店内设书吧等。业内人士指出，尽管不同于上述提到的服饰品牌与其他时尚品牌的合作，但也是从“体验感”来切入粉丝经济。
一些将跨界合作从营销角度提升至主营业务层面的行为，业内人士则表示并不认同。徐斌就给北京商报记者介绍了探路者的案例，探路者早些时候是做户外产品，创始人在国内市场上抢占先机，在本土户外品牌当中，探路者优势比较明显，但随后跨界旅游和体育。尽管看似行业还是有一定的关联性，但从如今的业绩表现来看，探路者的跨界却并不那么理想。原本在国内户外品牌中优势还比较大的主业，如今低迷得多，屡屡大规模打折促销，而大手笔发展的旅游和体育业务目前也尚难承担起企业发展的支柱作用。
（来源：北京商报 记者 吴文治 郭白玉） 共2页 上一页 [1] [2] 供应链造就快时尚霸主ZARA 中国服企能追上? 服企急速膨胀的SKU 多品牌战略之旦夕祸福 泉州鞋服企业动作频频：匹克退市、九牧王发债… 15家服企三季报：九牧王净利3.12亿元暂居首位 副业的“反哺”能否成为鞋服企业的救命稻草？ 搜索更多: 服企 |
