跟着趋势走：2016-2017年珠宝行业八大特征

　　2016年，面对电商、网上珠宝行、不断增多的珠宝品牌和珠宝生产厂家的加入，珠宝行业的发展模式遭遇了前所未有的挑战。同时，随着移动互联技术在珠宝行业的逐渐应用，也给传统珠宝批发商家带来了新的发展方向和机遇。

　　一、去环节化后渠道兴起

　　大量的生产厂家，尤其是代加工的小厂开始直接成为终端零售商的供应商，甚至直接参与零售。部分批发商也直接跨入零售，环节的减少，带来价格上的竞争，销售渠道变得多样化。对于传统批发商而言，借助微商城、快批云店等，可以有效维系老客户，争夺新的消费群。

　　二、资源共享带来多元化经营

　　珠宝专业卖场会大大增加，多品牌组合互补型的经营模式会成为主流。此外，珠宝店进驻乡镇社区成为新亮点，开小店，多开店，轻资产，借助互联网形成资源共享。门店的销售信息，能否像快批一样做到销售数据的实时汇总，帮助经营者移动办公，随时随地制定进销策略，将成为一大关键。

　　三、企业上市进入资本市场

　　由于银行的断贷和断供，让珠宝行业资金奇缺，所以步入资本市场融资，也有靠众筹筹集资金，当然也有很多通过被收购形式跨入资本市场，包括外行业注资珠宝市场。

　　四、消费群体两极分化

　　品牌高端化和平价贫民化，而且以80后和90后为主，5千元以下的珠宝首饰成为主流，尤其是2千元以下的低端消费量增大。借助快批，经营者可以看到现有门店的畅销排行、客户排行，可以有效帮助客户预测爆款趋势，制定出合理的产品定价，吸引目标客户。

　　五、大洗牌关健时期产业链更密切

　　市场快速进入细分阶段，蛋糕被切成小块，越做越细，越做越精，产业链密切紧凑，分工明确，合作意识增强。借助标准条码，实现货品档案信息的共享，将可以极大提升上下游经营者的经营效率。

　　六、激烈品牌竞争下需要广告更动人

　　品牌宣传投入增加，对珠宝消费有很大的促进。但重要的是广告做得好不好，能不能广而告知，是否有冲击力，是否能打动顾客心，是否呈现品牌优势，秦池和孔府宴广告的结局可能在珠宝行业重现。

　　七、个性化消费井喷下门店作用凸显

　　各种新产品，文化内涵的产品，功能和工艺性的产品等会抢占市场，个性化、多元化的珠宝首饰将更加适应80后和90后。他们不只注重款式美，更注重搭配美，这也正是以氛围体验和专业服务为根基的门店优势所在。同时，借势互联网，利用微信传媒和自媒体影响顾客，吸引顾客到店体验将成主流。

　　八、线下门店经营方式趋于规范

　　过去，依靠不透明的价格，实现高利润的时代，随着各种电商、微商平台的出现而告终结。对于想要打造品牌，立于市场不败之地的珠宝批发商而言，门店线下销售必将规范起来。在快批开单器的帮助下，可实现对产品价格的分类规范管理，帮助新员工，在面对老客户时不会报错价，也不会因为乱报价而导致客户流失。

　　（来源：珠宝商业内参）

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