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“二孩儿”袭来 亲子业态成购物中心香饽饽

  更加追求品质的同时,消费更加理性也是“二孩”家庭的特点。市民沈女士的第二个孩子今年7月出生。和生第一个孩子比,她显得淡定了很多,“衣服、婴儿车都是用的大宝留下的,不会心血来潮买一堆囤在家里,造成不必要的浪费”。

  业内人士深有感触:二孩妈妈与一孩妈妈相比,消费越来越理性,冲动消费越来越少。而现在妈妈们在生产条件、康复、保健方面的花费更多。“生二宝选择的某大型医院的VIP单间,从产检到生在医院用了一万元,但人舒服多了。”沈女士告诉记者,加上产后专业康复治疗,请月嫂的花费也超过一万元。

  竞争大,线上线下打通升级

  哪里有市场,哪里就有竞争。孩子王、好孩子、丽婴房、咿呀、贝贝熊、英氏,京东、天猫、蜜芽、苏宁易购、友阿海外购等,纵观长沙母婴市场,线上线下的品牌不胜枚举,竞争激烈。

  日趋依赖网购的消费者,习惯在不断变化中。相比过去,他们变得更加注重体验式消费,原有渠道模式已经越来越难以满足消费者。为了迎合市场需求,母婴童零售商逐渐向模式外拓展,原有渠道布局边界逐渐模糊化。

  长沙本土母婴品牌英氏股份集团市场中心市场总监胡伟告诉记者,作为生产企业,英氏不断拓展线上渠道,英氏、舒比奇两大主打品牌2016年在全网的销量排名不断上升,处于国产辅食和纸尿裤品牌领先地位,综合实力排名湖南电商企业前十。线上线下互补,形成了立体化的渠道覆盖。

  湖南一朵生活用品公司董事长刘祥富介绍,作为母婴生产企业,2016年“一朵工厂店”在全国开出100多家工厂店,签约200多家,从工厂直达消费者;同时,通过工厂店的模式和更多的品牌商共建渠道,从而实现更优质的产品和服务直达消费者。他认为,这是更高效的商业模式,“大家都说二孩放开是我们的福音,但是如果实体零售的价格不回归本质,这个福音就只有一个音而已”。

  在湖南商学院教授柳思维看来,尽管目前大部分企业仍以线下销售为主,但随着电商和移动支付的渗透率不断提高,未来线上线下将逐步打通,将步入多渠道共存常态化阶段,产品与服务融合、线下和线上融合的大趋势将日益实现。母婴市场的“新零售”探索也将向纵深发展,对消费者来说,将带来更好的体验。

  (来源:长沙晚报 记者:刘捷萍)

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