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SHM Corporate Navigators董事总经理Martin Okner认为，投资者十分重视一个独立品牌能通过意见领袖和其他分销渠道不断扩展规模。
美妆的高利润对很多投资者吸引力极大。来自Revolution Ventures的Clara Sieg表示，美妆不仅利润高，而且运输成本低廉，消费者对相关的内容消费(产品、教程、流行趋势解读)需求量有增无减。好的产品+好的内容营销+好的品牌就能成就一个成功的美妆企业。
Glossier另一个吸引投资者的地方是垂直销售。Threadstone LP董事总经理Ilya Seglin认为，垂直销售，尤其是与千禧一代消费者建立直接联系，这在投资人看来是非常有价值的地方。
但鉴于互联网美妆品牌如雨后春笋般涌现，并不是所有品牌都能像Glossier那么幸运。比如，按月订购美妆电商Birchbox在今年早些时候就开始进入艰难阶段。首先是1月公司业务重组，裁员15%;6月第二波裁员15%。8月，Birchbox从原有投资方处获得过桥融资1500万美元，作为未来半年争取实现盈利的缓冲。但投资界对该公司的生存能力表示怀疑。
Glossier在社交媒体方面的优势也吸引着投资者。据Tribe Dynamics的数据显示，该品牌获得的媒体价值同比增长36%达到 400万美元以上。来自Tribe的Brit McCorquodale 表示，Glossier拥有众多的粉丝，该品牌一直致力于打造社交媒体意见领袖的圈子。 通过建立与这些意见领袖的联系，为品牌吸引更多粉丝。
如果说知名彩妆品牌MAC在上世纪90年代靠主题系列吸引消费者，那如今的美妆品牌用什么吸引消费者呢?Lime Crime这样的新兴品牌抓住了00后热衷自拍的特点，成功俘获了众多社交网络粉丝。
但也有业内人士警告，投资美妆行业，需要大笔资金才能真正看到一家企业真正成长起来。这种孤注一掷的投资与将这笔钱投给10个初创公司的组合不同，10个公司里只要有1个成功了，其他9个就算失败了，也无关紧要了。作为投资者，在面对一个想投资的项目时，不应该受市场环境和别人观念的干扰。
来自投资公司Bullish的管理合伙人Michael Duda认为，这些美妆企业在争夺有限的融资机遇。此时，初创企业必须向投资人证明自己对市场有独到的见解，有明确的受众和非常具体的落实方案，才能赢得投资人的好感。
（来源：华丽志） 共2页 上一页 [1] [2] 美妆界首家“微信支付旗舰店”落地娇兰佳人 美国最知名买手店开卖韩国美妆K-Beauty 青岛金王拿下2家零售5家代理 美妆版图再扩充 贝嫂的第二波美妆产品正在上架 合作雅诗兰黛 盘点全球奢侈品、服装美妆及零售品牌Q3财报 搜索更多: 美妆 |
