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2016年，零售药店通过“并购+新开”双驱动的外延式扩张延续了去年一年的高并购节奏。北京商报记者统计发现，截至目前，三巨头一心堂、益丰、老百姓就斥资超10亿元收购约1100家店。在医药分离的政策下，未来80%医疗端市场份额将流向零售药店和电商端。行业空间变大，连锁药店的盈利、经营模式也将发生改变。
连锁化实力凸显
GSP飞检、营改增等政策加速了药店行业洗牌。根据统计，去年，单体药店生存压力加大，数量持续下跌，占比首次跌破60%。这也从侧面反映出，连锁药店的经营优势，去年，百强连锁药店在药店终端的销售规模贡献率达34.8%。
目前，中国药品零售连锁行业的门店发展主要有两种方式，一种是“多区域分散网点”，另一种是“少区域高密度网点”。 截至9月30日，一心堂及全资子公司共拥有直营连锁门店3877家，分布在云南、广西、四川、山西、贵州、海南、重庆等地。这也说明，上市公司并购不再只局限于区域性标的。
根据中康CMH统计，近三年，十强连锁集中度不断提升，过去五年直营门店在百强中的集中度达到42.6%，销售集中度达到44%。大体量的连锁经营效率更高，销售集中度始终高于门店集中度。不过，药店连锁率提升，竞争也随之加大。根据国家统计局和国家食品药品监督管理总局统计显示，零售药店平均每店服务人数呈下降趋势，从2011年的每年3179人减少至3068人。
狙击高毛利产品
与美国成熟的零售药店相比，目前国内零售药店可提高消费黏性的经营品类并不多。在美国，零售药店的药品利润较高，在有盈利重点后，药店往往会搭售美容保健品、化妆品、食品、日用杂货品等。
尚处于发展期的国内零售药店面临的情况较为复杂。销售品牌药品虽然有较高认知，但毛利相对较小。自营高毛利品牌如果药品品质不过关，很可能会对客流造成伤害。
从目前来看，零售药店将主要目光集中在相对较高毛利的中药方面。老百姓前三季度主营业务中，中药销售为3.87亿元。益丰药房在中药方面，引进了更多高档滋补类的冬虫夏草和燕窝类品种，在参茸方面开出了“恒修堂”品牌的专柜，覆盖约50家门店。益丰药房每个月通过销售超值的中药品，以爆款销售形式拉动中药销量。三季度，益丰药房中药品类增长48%。高速扩张的一心堂也在推进区域发展战略的同时，同步优化母婴、眼镜、药妆、个人护理、 健康管理等业务。
零售商身份生变
美国第二大连锁药店CVS Health是国内上市药店的主要对标对象。今年，CVS收购了塔吉特（Target）旗下1700个商场药店，还与同创业公司Curbside合作开展网购自提业务。CVS在美国消费者心目中的认知，早已超越一家药店概念。它在店中通过销售健康食品，提升卫生保健的品牌形象，还通过销售护肤美容品，与宿敌沃尔格林正面竞争。
目前，三大主要上市药店均在探索新型药店服务模式，并在商品专业化层面更多布局，如提升处方药的品类占比，主导全国各省公司新特药、慢病重症用药、医院临床药品的渠道开发、引进、新特药（DTP专业药房）门店建设等。
来自兴业证券医药方面的分析，未来中国药店的形态基本会成为平台型服务商，药店本身是流量入口，利用自己的终端平台围绕客户需求无限延伸盈利模式。比如药店可以开诊所；药店本身做基础医疗，寻求高端医疗资源对接；药店具备做慢病管理的优势，可以整合检验服务，利用体检中心、POCT、家用设备等来完成一些基础的检验工作。
三大上市药店基本保持了较高的营收增速，这也体现了医药行业的抗周期性。从财报披露的收入结构来看，零售业务占比最高。老百姓医药前三季度零售实现40.41亿元收入，占收入的比重为93.6%。一心堂上半年零售业务营业收入为28.12亿元，批发业务为6859.42万元。益丰药房的营收与盈利能力保持了较高水平，主要源于老店销售增长和新增门店。在三大上市药店的成绩单中，仅有老百姓披露了详细的门店经营情况。前三季度，老百姓的旗舰店日均坪效为111.37元／平方米，大店为70.25元／平方米，中小成店为43.4元/平方米。 共2页 [1] [2] 下一页 华素愈创牙膏漱口水在上海药店单店月销3000余支 一心堂1.26亿并购130家药店 一心堂1.26亿130家药店 布局川桂市场 华素片又获药店店员推荐率最高品牌 美国最强药店：创立115年 转型升级为医疗电商 搜索更多: 药店 |
