位于伦敦肖尔迪奇区的YKK欧洲展厅 | 图片来源：对方提供
创新之战
对拉链制造商而言，时尚产业的“拉链大战”主要有三大战场，按照定价细分市场划分。
在设计和创新方面，奢侈品市场是该行业最重要的部分。传统上是少数欧洲品牌控制着整个高端市场：意大利制造商Riri，创办于1936年，为Maison Margiela、Dries Van Noten等时装公司生产流畅有光泽的扣件;意大利的Raccagni，创办于1983年，与Tom Ford合作生产定制高端拉链;同样还有历史悠久的意大利制造商Lampo，创办于1887年，Balmain的独家扣件合作伙伴。
中低端市场在过去数十年展开了激烈竞争，YKK与更年轻的市场玩家SBS将注意力也转移到金字塔的最高端。为与其意大利同行的产品展开竞争，YKK也推出了该公司最高端的扣件产品“Excella”等，SBS则始终致力于投入更多资源用于研发。
YKK在高端扣件领域竞争的成功，部分原因在于YKK集团的“多面属性”——该集团还经营机械与工程分支。YKK不仅制造拉链，也制造生产拉链的设备。在这样的生态系统中，一条分支的创新也能在另一条生产线上得到转化，使得高度协同的生产周期变得可能。YKK也因此有能力制造独特的定制产品。
“有大品牌来找我们，要求做一些他们需要的具体产品的研发。比如说带有新种类金属的链条或是新形状的拉条等等，”YKK伦敦展厅经理Sabine Bourgeau表示。
但能从此类服务中最大化效益的客户不仅仅是大牌时装屋。中国设计师李筱(Xiao Li)表示：“做完上一季之后，我一直用的是YKK的拉链，”这位入围2015年LVMH青年设计大奖的设计师说，“选择能与我的设计相互协调的高品质拉链，这十分重要——有时候，拉链也是我设计作品的一部分。”
在一定程度上，SBS已开始模仿YKK的战略组建内部研发团队，并积累获得380多项专利——仅次于其日本竞敌。不断走出舒适区的福建浔兴已俘获包括Giorgio Armani在内的高端客户群。
然而，SBS尚未克服中国制造商过去积累的负面成见——即生产低质量产品。“我们过去用过SBS的产品，但是它们的质量无法满足KTC的质量要求，因此我们很多年来还是100%在用YKK的拉链，”香港奢华高性能服装制造商KTC总经理Gerhard Flatz解释道。该公司为伦敦设计师李阳(Yang Li)生产售价3000美元的外套。
在拉链生产商光谱的预算底端，SBS与YKK都无法与中国与印度等国成千上万、仅能凭借相互打价格战作为出路求生的小公司进行合理竞争。SBS在全球中端市场——纯粹因巨大的生产规模而成为最有利可图的市场——获得了成功，积累了广泛的客户名单，其中包括Mango、The North Face、H&M与Target。
但SBS也并非唯一旨在国际中端市场出头的中国公司。无锡驰马拉链(CMZ)等国内竞争对手如今正紧随其脚步出现在各类国际贸易展览上，并与 Zara、Calvin Klein等西方时装巨头与Michael Kors等轻奢品牌价格合作——这一客户产品价位也是浔兴最得心应手的活动范围。
鉴于全球拉链市场上的产品相对相似，西方客户始终不甚乐意与拉链制造商建立独家合作伙伴关系。例如，尽管SBS在宣传中将Mango称为自己的主要合作伙伴，Mango的代表也澄清说“SBS仅是与Mango展开合作的拉链供应商之一，既不是唯一的拉链供应商，也不是主要的供应商”。更具说服力的是，SBS与CMZ均将沃尔玛(Walmart)、Target与家乐福(Carrefour)列入客户名单，这表明了：即便是不太起眼的全球中端战场也比表面可见的竞争更为激烈。
（来源：BoF时装商业评论 作者：Edwin Jiang）
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