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客户定制的高档玉石吊坠。
“黄金利润低，价格透明，新店不再销售黄金。”该负责人透露，黄金赚吆喝不赚钱，收缩战线一定程度上降低成本，降低经营压力。新店试运营期间，销量虽没有上涨但利润明显增长。未来，还将继续摸索打造针对90后的定制珠宝品牌。
细观长沙黄金珠宝市场，正在调整铺面，控制成本的珠宝卖场并非世纪情珠宝一家。长沙首家提出定制概念的克拉海洋从黄兴中路苏宁五楼搬至一楼，经营面积缩水至原来的六分之一，相较以往讲究空间体验的大卖场，新店将更多心思花在产品款式设计上，二楼仅保留小面积的体验区，大幅度提高坪效。
“受施工地围困两年，加上市场持续走低，品牌可谓雪上加霜，不得不做出调整。”克拉海洋相关负责人表示，如今地铁完工，黄兴中路随着“解封”逐渐恢复人气，对于珠宝卖场来说，能够直面客流的一线门面很宝贵。
设计能提升产品的附加值，设计感较强的珠宝首饰也受市场欢迎。
记者了解到，作为本土专营珠宝品牌，克拉海洋进驻长沙便精准定位年轻客群，价格适合大众消费，门店硬装和产品设计理念都朝个性时尚倾斜。该负责人透露，定制珠宝销量已占到四成，钻石较受消费者青睐，目前柜台仅保留部分精品黄金。品牌在产品款式的挑选上极为注重，设计能提升产品的附加值。
差异化竞争 引进新品提升客户黏度
尽管金价迟迟未见回暖，行业景气回落，可黄金珠宝首饰行业在我国仍有较大的成长空间，尤其是长沙，很多品牌看好其未来消费潜力。继友阿黄金国货陈列馆之后，长沙再添华远汇成国际珠宝主题购物中心、执金国际珠宝城两大大型珠宝商场。
洗牌尚在进行，资金实力薄弱、品牌形象模糊、产品缺乏特色的小企业将面临淘汰。而背靠大树的珠宝品牌则不同，凭借雄厚资金，强有力的招商，在大浪淘沙中能快速站稳脚跟。
差异化竞争，华远汇成国际珠宝主题购物中心引进多个首次进驻长沙的国外珠宝品牌。
“现在市场环境不好，确实很多珠宝企业处于赔钱状态。”华远汇成国际珠宝总裁荆键表示，新品牌有个培育期，给自己定的目标是三年内实现盈利。为了在同质化严重的市场中分得一杯羹，商场引进的40多个珠宝品牌中，80%是首次进驻长沙，多个品牌来自海外，包括满足消费者个性化需求的私人定制品牌和独具特色的设计师品牌。华远汇成规模大、品类全、品牌多，产品集中度高。同时引进纯正的珠宝定制理念，哪怕消费者自己带上原石，商场也能实现切割和设计。
荆键透露，经过几月的试运营，商场将根据长沙的消费习惯进行调整，普及大众消费。为了提高客户黏度和购物场景体验感，引进更多客流，四楼打造了近800平活动场地及艺术品鉴区，高频率打造圈层活动。
（来源：时刻新闻 记者：向婉） 共2页 上一页 [1] [2] 只有外婆们才喜欢珍珠吗 珠宝商想卖给年轻人 明牌珠宝31亿豪赌房产电商 标的公司数据遭质疑 明牌珠宝24亿跨界房地产电商引议 回应称传统渠道成本高 互联网个性化服务 高端定制珠宝渐受追捧 印度黄金珠宝销售有望创下四年新高 搜索更多: 珠宝 |
