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话语权增强 化妆品店“翅膀变硬”
从记者近几年走访国内化妆品市场的经验来看，多数化妆品店老板在做店之前并没有相关的零售经验。从夫妻老婆店开始，不断的在市场上摸索化妆品店经营经验。
随着经验增长，这部分化妆品店老板店铺经营管理思路越来越成熟，在选择货品时的主动权也会逐渐提升。
“以前我们做店基本上都是跟着品牌走，跟着代理商走，但现在情况不一样了，产品的选择性太多。以前我们是注重品牌，现在是注重品类。只要有同类型的品牌，没有什么品牌是不可代替的。”陕西某化妆品店主告诉记者。
店铺的护肤品牌分为两大类，一类是聚客品，一类是利润品。聚客品一般是欧莱雅、资生堂等外资品牌。利润品则国货品牌为主。该店主向记者分析：“以前大部分国产品牌是有利润的，但这几年实体与实体、实体和线上的激烈竞争，国货产品的折扣已经很低了。以前进货4折卖8折，现在只能卖6折。20个点的毛利空间根本不够应付房租及人员工资的上涨。”
“以前是卖外资品牌没有利润空间，现在卖这些国货品牌也同样没有利润空间。”该店主强调。此外，在化妆品店品类趋势化之后，精简SKU成了每个化妆品店老板都正在做的事。“以前许多化妆品店老板为了拿到代理商的返点，基本上都是按照代理商的套路来进货，但是现在很多化妆品店主在进货时更愿意选择好卖的产品，哪怕不要返点。”上述百强店主告诉记者。
随着百强渠道的话语权日渐增强，化妆品店越来想掌握零售的主动权。但与此同时，中国的本土品牌走过野蛮生长之后，开始不再单纯依赖CS渠道，新渠道得分流让化妆品店再也难得专宠。零供关系的转变让这一条绳上的两只蚂蚱，关系开始变得焦灼。
(来源:化妆品财经在线 作者: 周尧) 共2页 上一页 [1] [2] 化妆品店引进半永久美容，这活好干吗？ 在风口也飞不起来 化妆品店直播面临哪些困局？ 化妆品店如何像屈臣氏一样赚 选址很关键 模式为王？ 化妆品店怎样才有未来？ 街边店要完?浙江化妆品店为啥都在抢购物中心 搜索更多: 化妆品店 |
