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奥特莱斯，源自国外的零售业态，近年来在国内发展迅速。然而记者近日在调查中发现，“舶来”的奥特莱斯并没有像几年前那样照搬国外模式，而是有了更多的本土特色。
变“高奢”为“大众”
前不久，开业15年之久的中央商场山西路店（原太平洋百货）变身为中央城市奥特莱斯。
记者在中央城市奥特莱斯看到，店里主打的并不是国际一线品牌，多是在新街口中央商场能看到的品牌。“去年，在电商冲击、业态老化、湖南路改造等多种因素的影响下，曾经门庭若市的中央商场山西路店出现20%的‘空柜’，调整势在必行。”中央城市奥特莱斯总经理卢健告诉记者，“如果照搬国外的模式，奥特莱斯要持续、大量地供应国际一线品牌，同时保持价格优势，这并不容易。所以，我们选择了更多的亲民品牌，要做老百姓的奥莱。”据悉，新街口中央商场主打新品，中央城市奥特莱斯则是尾货的集中区，折扣常年在1—7折。今年国庆期间，中央城市奥特莱斯销售额环比翻了3倍，同比增长38%。
在苏州时尚舞台，目前国际一线品牌已经有所减少，国内一二线品牌渐渐成为主力。“苏州市场的蛋糕就这么大，但想来分羹的越来越多。苏州周边，无锡、上海的商业体量也很大，除非是大的促销活动，否则要吸引到异地客流也很困难。”时尚舞台负责人王念舜说。为了应对竞争，时尚舞台调整策略，不再一味追求“高奢”，转而走起平民化、大众化路线，杰克琼斯、GAP等快销品牌每年都有数千万元的营业额，耐克、阿迪达斯等运动品牌的销售也增长迅猛。“大众消费理念、消费习惯也在变化，买东西更讲究实用大方，不像以前那么追求奢侈品了。其实，金字塔尖的人群并不会选择奥特莱斯，普通的都市中产阶层才是真正的潜力客户，并且这一群体相当庞大，也有很强的购买力。”王念舜说。
一位业内人士透露，事实上，不少国际一线品牌并不愁销路，很多时候，采购者是要“求”着他们的。正是因为如此，最近这两年，关于奥特莱斯的负面消息不断，尤其是货源渠道一直广受诟病。“对比其他零售业态，奥特莱斯依然是一个朝阳产业，但是奥特莱斯还是要本土化，走中国特色，不能盲目照搬国外的模式，否则就很有可能‘水土不服’。”对外经济贸易大学教授徐晨说，“传承国外奥特莱斯的优点，做好本土品牌的组合，考虑区域风土人情，才能创新出中国特色的奥特莱斯。”
“八仙过海”各拼特色
卢健说，起初决定转型奥特莱斯，集团内部也存在争议：“国外奥特莱斯都在城郊，哪有在市中心开的?”可是，在调研中他们发现，这些年湖南路的消费客群发生了很大变化。过去商圈里特色小店多，逛街的年轻人多，现在年轻消费者少了，但是湖南路上写字楼的出租率很高，老师、公务员等客群数量稳定，“熟龄”顾客的比重在增加。“这部分消费群体对品牌有要求，对价格敏感，追求性价比。我们以前搞甩卖的时候，广告都不需要打，呼啦啦能来好多人，说明品牌+折扣模式在这里有需求。”卢健说，“再则，我们这交通便利，有条件做家门口的‘奥特莱斯’。” 共2页 [1] [2] 下一页 BOY LONDON入驻沈阳铁西茂业奥特莱斯 山东首家纯正奥特莱斯将于12月24日在济南开业 阿玛尼等品牌有望入驻济南百联奥特莱斯 德州华盛奥特莱斯购物中心进驻品牌逾150家 长沙奥特莱斯再添生力军 时代·奥特莱斯周六开业 搜索更多: 奥特莱斯 |
