随着电商的激烈竞争和美元今年走强，美国奢侈品市场举步维艰，购物中心的客流量也在不断放缓，全球经济和地缘政治的不确定性是消费者购买奢侈品的一大阻力，进一步引起业界对奢侈品市场未来的担忧，前不久，甚至有分析师猜测轻奢侈手袋品牌Coach或将与英国奢侈品牌Burberry合并以挽救奢侈品行业的低潮。

　　对此传言，消费者研究公司Conlumino首席执行官Neil Saunder解释道：“这两个品牌无论是从零售角度还是品牌角度出发都无法走到一起，但由于奢侈品行业目前极度缓慢的增长速度，这两个品牌通过合并各取所需也不足为奇。” 由于奢侈品行业的持续低迷，Coach、Michael Kors和Kate Spade等轻奢手袋品牌正逐渐减少对百货公司的发货数量，试图避免这些百货过度促销对品牌声誉造成的伤害。

　　在业绩连续下降九个季度后，Coach在变革后已出现三个季度的持续增长，除大力开发新产品以吸引消费者全价购买外，集团在去年还收购了设计师鞋履品牌Stuwart Weitzman，目前品牌手袋销量仍占总销售的一半以上，但配件和鞋履的销量也在逐步增加。

　　另外，Coach的竞争对手Michael Kors也在努力往多元化方向发展，除有计划地扩张男装系列外，与Ralph Lauren和Kate Spade一样也开始研发智能手表和健身追踪器等产品。为应对百货公司客流量日渐减少和千禧一代消费喜好的逐渐改变，美国百货集团们的最新战略是，以少胜多。

　　与往年相反，Nordstorm、Bloomingdale和Braneys等奢侈零售百货在圣诞节临近之际减少了关键商品——手袋的新款数量。根据Edited数据显示，在截至2016年8月31日的三个月内，Nordstrom和Bloomingdale百货推出新品手袋的数量同比去年分别下降23%和3%，而Barneys今年第三季度的新品数量相较去年更是减少了41%。

　　百货零售商们认为，有限的新品数量有利于帮助消费者更快地做出购买抉择，提供太多款式反而会容易令消费者感到迷惘。时尚行业数据分析公司的高级时尚分析编辑Katie Smith也对“以少胜多”的策略表示认同，她强调，该举措有利于商场提升正价商品的销量，从而避免过度打折促销来解决多余库存的窘境。

　　鉴于奢侈品行业今年以来的持续低迷，这一新战略不禁引发人们的猜测，像Coach和Michael Kors等轻奢品牌或许应该与百货公司达成合作关系，而不是完全退出，单打独斗。

　　但是，美国百货商场消费者减少越来越成为轻奢品牌头痛的问题。Coach在美国的百货商店营业额持续下跌，促销活动也非常频繁，公司表示正准备关闭在美国百货商场中的1/4门店。在截至今年7月2日最新一季的财报中，Coach美国直营专卖店销售额仅增长了2%，但在百货商场的门店销售额则以两位数的急速下滑，受该举措影响，Coach预计2017年的营业收入将有一定的负面影响，投资人也开始担心Coach的增长动力。

　　Michael Kors早前也指出，集团为重塑品牌形象采取了一些列措施，从去年开始逐渐减少品牌在百货商店专柜比重，增加品牌直营专卖店数量并专注开发电子商务平台。

　　Coach与Michael Kors将于本周发布最新一季的财报，分析师的关注点放在他们抑制折扣和应对需求减少的对策是否有效。Buckingham研究集团分析师Scott Krasik指出，Coach直营门店的销量占北美地区总销量50%以上，因此品牌目前将面临着直营门店客流量持续减少的压力。他强调，若Coach销量没有进一步增长，其利润率出现上升的机会不大。而野村控股有限公司分析师Simeon Siegel则表示，投资者对于Michael Kors将于本周发布的财报非常期待。

　　（来源：时尚头条网 作者：周惠宁 黄大大）

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