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国庆黄金周过后，香港尖沙咀海港城的众多奢侈品店铺里，客流稀稀拉拉，这是香港地区零售两年以来连续下滑的结果。而身为Miu Miu销售人员的陈琳(化名)正为这个月的业绩发愁。在一次培训课上，培训师建议大家都用微信来做推广和销售。与多数香港人一样，陈琳常用的聊天工具是Whatsapp，微信对于她来说并不熟悉。
在匆忙学习了流程后，陈琳便开始向所有有过购买记录的Miu Miu会员发短信，告知大家未来她将在朋友圈做推广，希望喜欢Miu Miu产品的顾客可以多多支持。
陈琳并不是做香港奢侈品“微商”的第一批人。早在1年前，在莎莎工作的梅雪(化名)已经开始从事“微商”工作，并且生意已经很红火。
梅雪告诉《第一财经日报》记者，莎莎鼓励所有前线销售人员开微信账户，并且在朋友圈不定时地发产品信息，公司会统一从香港发货，保证14天内送达货品，而通过这种“微商”的商业模式，销售人员也可以赚取一定佣金。而与一般的微商不同的是，不论客户使用的是微信支付还是支付宝，都统一用公司官方的账户接收钱款，而自己则不再加价。
不过，随着国家税务总局宣布不再征收普通化妆品的消费税、高级化妆品的税率则由30%降至15%，已经步入寒冬的香港零售业无疑再受重击。莎莎主席兼行政总裁郭少明近日公开表示，消息来得太过突然，可能将影响公司的网购及零售业务，对此感到“头痛”。
连续第18个月下跌：减价和裁员是必然
高处不胜寒。从去年开始，香港的奢侈品市场不断打出“亲民牌”——迪奥(Dior)、香奈儿(Chanel)、普拉达(Prada)都在香港降价。而在今年9月，业绩曾经十分坚挺的英国奢侈品牌博柏利(Burberry)，在香港对经典手袋及初秋全新上架的部分产品大降价，幅度达到10%至15%。
尽管如此，香港零售业近来的光景是“没有最冷，只有更冷”。根据香港特区政府统计处数据，今年上半年，香港零售业总销货额同比下跌逾10.5%，是自1999年以来最大的半年跌幅。8月份，香港零售业总销货额约339亿港元，同比下跌10.5%。香港特区政府发言人指出，目前市民消费意愿在经济前景不明朗的情况下都在维持谨慎，而8月已经是香港零售业销货数字连续第18个月下跌。
香港零售管理协会主席郑伟雄透露，已经听说有不少公司有意裁员;如果圣诞节及新年过后，零售表现持续向下，明年2月或3月可能会出现大规模的裁员。
形势所逼，不少销售人员也开始人心惶惶，担心自己的饭碗不保。情急之下，只能选择跟上潮流，试一把“微商”。
陈琳与梅雪都告诉记者，公司并没有强迫每个销售人员在朋友圈做微商，但其实大部分销售人员为了饭碗都会这么做。
香港零售市场在经历长期牛市以后，似乎开始迎来一次漫长的寒冬。实际上，自从2003年香港开始开放“自由行”以来，香港的零售业长期处于极速扩张状态。在很长的一段时间里，销售人员是“香饽饽”，长期人手不足，如果在Dior或者Chanel这种一线大牌任职，普通销售人员月薪可以达到4万至5万港元——要知道，同期在香港刚毕业的大学生平均工资只有12000港元。
李伟(化名)是香港一所著名高校的硕士，他曾在香港从事多个月薪只有12000港元的工作。2012年，由于生活实在艰苦，他无奈把简历投递到了位于海港城的一家名牌手表店。在面试成功上班一年后，他已经成为了同学圈里的“小康”人士，在香港成功“上车”，买到了自己心仪的房子。 共2页 [1] [2] 下一页 郑裕彤离世 香港零售业飘摇 8月跌幅加剧 香港零售业“寒冬漫漫”：销售连续17个月下滑 “快闪店”悄然流行 成香港零售业新趋势 香港零售业衰退无好转 SOGO上半年纯利下跌近5成 香港零售业疲软 九龙仓中期业绩受拖累 搜索更多: 香港零售业 |
