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2、如何进行消费升级?
消费升级的第一大特点是市场营销的升级。意见领袖的文章对消费市场的引导力越来越强。企业更愿意由广告转为植入，由植入转为定制。新时代的营销除了营销载体的变化，还有信任基因的变化。消费者更关注明星等有潮流感的人在生活中会使用什么品牌。消费者对产品的关注度大于对品牌的关注度。
消费升级的第二大特点是用户升级。用户不甘心只听广告营销，而要变成玩家。专家型用户有两个特点，一个是基于对产品的不安全感，第二，是想成为专家用户。专家用户的特点就是她们有对她们意见的追捧者。所以，未来专家型用户会越来越多。
消费升级的第三个特点是消费者购买的不是功能，而是场景和生活方式。也就是变理性消费为非理性消费，变扩张型消费为冲动型消费。
最后，消费升级不是指购买越来越贵的产品，而是要提升所有的品质。消费升级首先是消费者的升级，第二个是营销方式的升级，不能再依靠产品和营销渠道。第三个是产品自身的升级，通过产品功能上的变化和升级来填补新的消费需求。
三、经纬中国投资董事钱坤：从投资的角度看消费升级，产品和服务第一，渠道第二，品牌第三。
在整个创投圈里，最热门的前三个品牌分别是企业服务、在线教育和消费升级。消费升级是未来创业和投资的一大趋势。
1、从投资的角度看消费升级
我们在投资过程中关注的是，第一，提供的产品和服务要特别合格，即产品和服务一定能够满足消费者自身的需求。大多数现在的消费升级集中在85-90后，尤其是女性，女性大概占80%。
第二，产品或服务要有升级的概念。消费升级是买更好的体验和服务，用户从满足基本需求到能够享受更多的服务和体验，这个过程非常重要。如今，相对于产品、服务和渠道来说，品牌属于第三位的。产品和服务有了更好的体验之后，接下来就是渠道的升级。对于消费升级和产品服务来说，我们看中的是产品服务、推广渠道和品牌能力。
2、投资消费升级项目最看重的是：消费品质和品牌持久力
我们的投资首先要看消费品质。高频的东西消费者能够记住，低频的东西不容易被记住。我们的投资逻辑是最好高频，消费频次能够一周消费一次。大家都觉得在脸上动手术是一个相对低频的，但其实不是。现在的美容整形、减肥、美白已经不像过去一样需要去医院里动大手术，而是经常会对自己的身体进行轻微的小修改。所以，在医美领域有很多高频的消费服务是持续升级的。
其次，我们投资的时候会讲究品牌的持久力。我们做品牌的时候要充分与网红这些有流量的人进行合作。大家对单一品牌的黏性跟持久力是有问题的，一般来说需要借助流量平台进行合作。
第三，团队永远是最重要的。投资首先是投资人，创始人对自己做的产品和服务要有比较清晰的认知，要有一定的调性。同时，这个创始人的团队里面需要对互联网、新媒体有深刻的认知和了解，能够充分利用各种各样的资源发展这个业务。但是，任何的流量来源都有天花板。所以，我们做品牌的时候，最难的是让消费者知道和认识。现在无论是找网红代言也好，做电视电影也好，成本跟代价都是非常高的。所以在大型的市场植入方面，很多创始人都是望而却步，但他一定要利用自己的朋友关系、圈子关系把这个做到拥有一定的流量才能够继续发展。
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