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那个曾在21世纪开篇时的中国红极一时的商业地产经典模式，仍在被各级城市不知疲倦地复刻着。可是急急捞金的商人们可能忘了，消费者的口味变了，他们的主战场也在悄悄变化。
经营入不敷出将自己推入绝境
据中国百货商业协会的统计，2015年80家会员企业的销售总额增加了9.3%，但利润率却下降了19.53%，百货正在进入“微利”时代。与涨势迅猛的城市黄金地段的地价和租金相比，难怪有些商家已经入不敷出。
据国内资深零售商分析，目前国内的百货业态采用的联营模式的弊端是多方面的，一方面，百货对国际一线品牌的依赖程度高，越是知名国际品牌，其供应线环节越多，中间交易成本就越高，而百货店作为销售终端，所获取的毛利就被进一步压缩。
另一方面，受限于联营，百货店不能控制商品定价，面对虚高的商品价格，百货店无权干预，为吸引消费者只能以打折降价的方式变相实施低价策略，促使市场价格环境受到影响。
与其说百货企业是被电商逼到了绝境，不如说它是因为经营的盲目自己把自己推向了悬崖边。
百货业路在何方?拥抱网络增强体验
事实上，逛百货商场除了购物的需求，更是一种生活和社交的方式，短期内并不会消失。要知道，虽然去商场购物的人少了，但本来作为商场的“附属品”的餐饮、电影院、幼教等产业却丝毫不见衰退。而百货若不想“举手投降”，就必须做出改变。
首先，实体店应加快转型，从追求销售额转而追求利润，改变过去的粗放模式，集约经营，可以结合网上交易、微信等促进交易。网络化势头不可逆转，与其逆风挣扎，不如顺势而为，实体店完全可以利用科技提供便利化服务，将冲击变成融合。
此外，作为能让消费者看得见摸得着的实体平台，应利用其自身优势，变“卖商品”为“卖体验”。不少国外百货商场就有自己的买手和设计师，能根据消费者的需求，提供别具个性的商品和服务。这是他们将消费者从网络拽回到落地渠道的重要方式之一。
如今，被网络电商生生创造出来的购物节“双十一”即将迎来“第八季”，越来越多的电商平台参与其中，刚刚进入十月，促销战已经打响，电商们各自通过自家平台和多种广告渠道推出“购物攻略”，想方设法“打开消费者的钱包”。与此同时，十里堡华堂这样昔日旗帜性的百货却传来闭店的消息，这不禁令人唏嘘。
外有电商冲击，内有百货业竞争形式激烈且手段单一，百货商场“躺着收钱”的时代早已一去不复返。如何重新定位自己，以多样化的手段经营，把消费者拉回到实体经济中来，这是中国百货零售界共同面临的一道难题。
（来源：法制晚报 记者：熊颖琪） 共2页 上一页 [1] [2] 电商迎“双11”激战正酣 实体百货抢先出招谋逆袭 实体百货企业利润大幅下滑下 新机遇在哪？ 争相扩张体验专区 兰州实体百货商场忙升级 报告称实体百货将与电商融合 体验感成主流 “融合+体验” 上海实体百货提前进入年终促销季 搜索更多: 实体百货 |
