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进入中国12年，科丝美诗与欧莱雅、 自然堂、百雀羚、卡姿兰、雅丽洁等大部分品牌都有了合作，同时也为传统CS渠道连锁店如娇兰佳人、金甲虫、唐三彩等生产门店自有品牌，电商、微商甚至直销 渠道也都有涉及。可以说，凡是销售化妆品的渠道，科丝美诗都有涉猎，覆盖范围广，影响重大。
生产与销售剥离是必然趋势
代工企业大有可为
在较为成熟的日韩和欧美市场中，代工企业都占据着十分重要的地位，比如，在韩国市场前十名的化妆品品牌中，至少有一半是通过OEM/ODM企业代工完成的。市场的专业化分工越来越细，化妆品品牌逐渐将品牌营销与研发生产分离，因此，市场上经常出现几个品牌产地相同、生产工厂相同的情况。
科丝美诗总经理助理申英杰告诉记者，这是社会分工细化的必然结果。“过去是一个封闭的环，品牌包揽一切，自己研发，自己生产，自己销售，追求小而全。但随着社会和市场的发展，各个领域的新机会浮现，大部分企业的能力无法覆盖所有的SKU产品或者领域。”
在这种环境下，相比品牌方自行生产，专业的代工企业在管理手段、产品质量、生产成本上更具竞争力，比如在睫毛膏上实力强大的欧莱雅，在粉类制品上就比较弱势，因此委托科丝美诗生产粉类制品，此外，植村秀的眼影、兰蔻的粉底也都是科丝美诗代工的。
世界金融危机后，国外很多公司特别是韩国公司开始倡导“轻资产”概念，强调把资源集中在营销上，把前端的研发生产交给专业的公司打理，压缩成本，实现优势互补。“目前国内的主流仍是自产自销，专业的代工企业还只是品牌制造商的补充部分。但是，大分工是社会发展的趋势，生产与销售的剥离也将是中国化妆品产业发展的必然趋势。”
代工企业将逐渐完成
由OEM向ODM的身份过渡
代工，牵涉到委托方和代工方，如果委托方享有产品的知识产权,那代工方就是OEM;如果代工方拥有产品的知识产权，代工方就称为ODM。OEM技术含量较低，ODM相对较高。目前国内的大部分代工企业仍为OEM，按照品牌提供的需求和技术支持去生产。但是未来，代工企业将逐渐完成由OEM向ODM的身份过渡。
比品牌方更加了解流行趋势，更早洞察市场的新需求，自主研发并抛出新的产品概念提供给品牌方，才是代工企业的发展趋势。目前，科丝美诗生产的产品中，自主研发的产品大约占3成，根据客户提出的需求研发的产品大约占7成，未来这个占比也会发生剧烈转变。
“中国的客户还不知道BB霜是什么的时候，我们已经拿着BB霜到处宣传了。虽然当时很多客户都不接受不理解，但是后来BB霜和气垫在国内都很流行。”
据了解，科丝美诗早已设立了专业的战略市场部，专门了解市场趋势，定期传输国内外的市场数据和信息，掌握国际化妆品的流行趋势。部门人员定期进行市场调研和分析，对客户的产品情况做梳理，为客户提出产品研发建议。
在研发技术上，科丝美诗的研发队伍已经超过300人，拥有的专利累积已达113项，并持续每年将销售额的5%用于研发投入。为更多地开发出科丝美诗原料、科丝美诗素材和科丝美诗工艺，科丝美诗确立了跨国技术支援体系，并在多个领域取得了成功。同时，申英杰也表示，国内外的技术差距正在逐渐减小，在这种考量下，代工企业未来还要更关注的层面是服务。 共2页 [1] [2] 下一页 税收降低 化妆品价格反涨 美平价化妆品e.l.f.上市 为何如此受追捧 化妆品开始瞄准“线上” 资生堂等试水美颜APP 化妆品店如何像屈臣氏一样赚 选址很关键 河北食药监公布三季度化妆品抽检结果 隆力奇上黑榜 搜索更多: 化妆品 |
