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跨界经营靠谱吗？
鞋服企业跨界美妆的风潮，从去年开始盛行。
2015年12月，中国女装品牌朗姿股份宣布斥资3.3亿元收购化妆品企业L&P Cosmetic的10%股权，成为其第四大股东。L&P旗下拥有Mediheal(美迪惠尔)、T.P.O、Mediental、Labocare等多个化妆品品牌。而到了，今年7月，森马集团与另一家化妆品生产企业韩佛旗下品牌It’s skin(伊思)正式签署合作协议，共同发起成立森马—It’s skin有限公司，注册资金为约为100亿韩元。双方计划韩佛化妆品中国工厂将于明年三月完工这一合作看似有些奇怪，根据公开发言稿称，在中国工厂生产后的产品将在国内7500家森马分店进行销售。而森马方面也似乎并未打算为It’s skin单独开设店铺。
第一财经记者昨日就此问题采访森马方面，但至截稿时并未得到回复。
记者采访了解到，目前在中国市场掘金的品牌诸如雪花秀、后、悦诗风吟、菲诗小铺等基本都隶属于两个大集团爱茉莉以及LG，大集团资金充足，无需寻求第三方合作，通常选择直接在中国开设直营店铺。但独立的中小品牌相对在资金上较弱，此外在陌生市场里的渠道上陌生，所以需要需求当地合作者。
但为何像TCFS、It’s skin这样的化妆品品牌会选择寻求与自身领域完全不同鞋服公司进行合作?
“刚进入中国市场，对于中国市场不甚了解的中小品牌会更倾向于选择有实力的同属时尚行业的跨界合作伙伴。”资深化妆品行业观察人士、美妆新媒体青眼联合创始人李惠华告诉第一财经记者。
不过，化妆品和鞋服虽然同处时尚行业，但是也有不同之处。“这种合作有好有坏。”李惠华认为，优势是目标消费群体是一致的，因而对于刚进入中国市场的韩国中小品牌来说，可以快速了解中国消费者的偏好，购买力等;劣势是除了目标消费群体一致，在化妆品品牌运营方面，这些鞋服企业很难有经验提供给这些新进入化妆品品牌。“星期六鞋业和菲诗小铺的合作就是失败的案例。”她说，早期进入中国市场的国外品牌，在做大之后几乎都与同属化妆品行业的中国总代理扯过皮，然后分道扬镳。但由此这些韩国品牌往往也会元气大伤。这也让海外品牌吸取了教训。（第一财经日报 刘晓颖）
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