巨头之间的交锋
实际上，长寿花与西王食品在市场竞争中交锋已久。
两家企业诞生于同一村，即山东省邹平县西王村。西王食品属于山东西王集团，其前身是西王油棉厂，创建于 1986 年；长寿花则属于山东三星集团，于 1998 年投资兴建。
2009 年 12 月，山东三星集团旗下的中国玉米油股份有限公司 （ 长寿花前身 ） 在香港联交所主板挂牌上市。一年后，西王食品在深圳 A 股主板上市，成为首家登陆国内 A 股主板的玉米油企业。
“自两家企业诞生以来，无论从产品、业绩上，还是渠道、营销上都表现出激烈的竞争。”朱丹蓬介绍，“两家的竞争可谓是此起彼伏，一直在斗。”
法治周末记者梳理西王食品与长寿花的财报与市场信息发现，两家企业在产品定位、终端渠道等方面均展开了不同程度的交锋。
从产业运作来看，西王食品是全产业链运作。西王集团官网资料显示，目前其年加工玉米 300 万吨，玉米经过层层加工，分化出麦芽糊精、玉米油、食用葡萄糖、葡萄糖酸钠、无水葡萄糖、结晶果糖等多种产品。而长寿花则选择从市场上收购玉米胚芽，上游的玉米加工不涉及。
在产品宣传和定位方面，西王食品主打“非转基因”，以绿色健康为主题，品牌的首要目标人群定位于重视健康的高端及白领人群，并签下赵薇为形象代言人。
而长寿花则将产品定位为“健康玉米油”；此外，为提升品牌形象，长寿花将之前的形象代言人倪萍换成了范冰冰，想传达给中高端消费者“健康”的理念。
在终端销售方面，西王食品财报显示，截至 2015 年底，西王共有 600 多家经销商， 8.5 万个终端网点，产品销售采用现代渠道与传统渠道相结合的渠道策略；而长寿花截至 2015 年底批发分销商数目为 1457 家，零售商为 157 名，在国内市场拥有约 17 万个销售点。
此外，长寿花紧跟渠道步伐，在 2015 年第三季度建立线上销售渠道；同时，其拟陆续设立长寿花健康处方体验店，配合“长寿花厨房”未来一系列的产品，为消费者提供一站式健康厨房用品的购物体验。
此外，在市场战略上，西王食品为自己制定了三步走的战略，即第一步成为中国玉米油第一品牌，第二步是打造中国高端食用油第一品牌，第三步是成为中国高端健康食品第一品牌。
与此同时，长寿花亦为自己制定了五年业务发展计划，“通过更换长寿花品牌代言人、产品多样化及扩大优化销售网络，巩固长寿花品牌和中高端、年轻及健康产品的声誉”。
多元化谋局
值得一提的是，两家企业除了在玉米胚芽油市场展开激烈竞争外，在玉米胚芽油市场之外，亦开始奔跑竞赛。
“伴随着近两年来油脂市场的表现疲软，两家企业已在尝试摆脱单一的产品品牌，开始寻求多元化发展。”朱丹蓬说。
几年来，两家企业在增长速度与利润空间上均出现了明显的波动。例如，长寿花 2013 年至 2015 年的营业收入依次为 29.3 亿元、 27.78 亿元、 27.82 亿元；西王食品在 2012 年至 2015 年的营业收入依次为 24.8 亿元、 24.27 亿元、 18.7 亿元、 22.44 亿元。
“从行业整体来看，目前玉米行业产能过剩情况明显，市场上一部分小规模油厂已经停工，在激烈的市场竞争中，推动多元化布局是两家企业谋求长远发展的必然趋势。”李奔认为。
西王食品、长寿花的财报印证了李奔的说法。
长寿花在 2015 年报中称，将加强稻米油、菜籽油、橄榄油等多元品类的开发，还将推出小米、大米等厨房系列食品。 2015 年，长寿花就已引进长寿花稻米油和长寿花菜籽油，并表示将继续以花生油、葵花籽油、橄榄油等健康油为长寿花品牌食用油补充产品。
西王则在推动葵花籽油和橄榄油销售的同时，在今年 6 月 13 日发布公告称，拟以 7.4 亿美元现金收购加拿大保健品公司 Kerr 。目前收购事宜仍在进行中。
在李奔看来，西王拥有胚芽、淀粉加工等基地，在自有供应链上优势比较明显，而长寿花在扩充产品线的同时也在加强产业链布局，这也是两家企业未来寻求多元化转型的优势。
“不过在当前食用油市场整体疲软的情况下，两家企业的竞争，以及同金龙鱼和鲁花等品牌的竞争战线也将进一步拉长。”李奔判断。
法治周末记者 代秀辉
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