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白酒的跨界联盟
采访中，另一位市场内部人士告诉记者，很多大型的白酒厂商除了积极对市场进行管控外，现在也在积极探索跨界联盟的形式，“像是与银行、烟草、汽车、高尔夫、邮政等平台都有合作，可以打破原来的传统渠道，在跨界平台上占据终端消费者，帮经销商打通中间环节，从而打破无序的市场竞争。”
记者透过调查确实了解到，酒企跨界合作不在少数。贵州茅台与中石化、西凤酒与长安汽车、五粮液与四川中烟等等。
培育年轻化的市场
白酒企业生产符合年轻消费群体个性化需求的“系列酒”，加深年轻消费者对传统白酒品牌的认知，从而提升消费体验，进而培养新的消费主力。
在今年的国际酒类博览会上，记者留意到，各家白酒品牌都推出了针对年轻受众的低度数系列酒。茅台的悠米果味酒、五粮液的星座酒、泸州秀水坊推出的“阿礼九九”等等。贵州茅台集团公司董事长袁仁国告诉记者：“消费茅台的人群现在主要是50后到70后，但随着人口老龄化的逐渐显著，80、90后已经成为市场消费主力。抓住年轻人市场就是抓住未来的发展机遇。茅台连续五年发起国之栋梁公益活动，帮助贫困大学生，赢得这些年轻消费者发自内心的喜爱，同时也是在培养潜在的消费者。”
“电商是当下年轻消费者发生购买行为的有力渠道。透过电商平台，白酒企业可以接触到新的消费群体，从而为传统经销商铺桥搭路，但电商一定不是白酒行业的救命稻草”。该名业内人士向记者说到。
白酒行业有其独特的属性。大企业依赖现有的品牌进行跨界合作、开拓新市场从而不断扩充已占有的市场容量，小企业在新渠道、地域文化上一样可以做文章，同时把控好酒本身的品质，透过更加精准的营销，进而保持自己的生存空间。只有整体的繁荣，行业的春天才会如期而至。
（来源：第一财经日报 作者：吕进玉） 共2页 上一页 [1] [2] 白酒行业骚动：五粮液、茅台涨价后 追随者蠢蠢欲动 茅台五粮液等高端白酒再现涨价模式 小酒厂前景堪忧 一线白酒普遍涨价 二三线酒企增速明显放缓甚至下降 中秋节临近茅台五粮液先后涨价 白酒行业迎来复苏 五粮液每瓶提价至739元背后：白酒高价第一阵营不再茅台独宠 搜索更多: 白酒 |
