零售渠道的变化与影响
1)批发市场： 以快消品为主的批发市场受到B2B平台的巨大冲击，规模和数量急剧减少。中国市场纵深太大，批发市场不会彻底消亡，毕竟少数民族牧区需要铁器、盐巴和火腿肠，批发市场作为针对56线地区的自然分销补充，有存在的意义，但不值得品牌商投入。
2)传统小店： 快速被机构整合，成为连锁 加盟店。投资机构大量注资连锁便利店，以资本的力量推进并购，加剧了传统小店连锁化。那些携传统小店自重的品牌商，接下来不得不面对渠道洗牌的挑战。123级城市中，传统小店，夫妻老婆店(我一直认为这三个人开店是完美组合)，食杂店，士多店，慢慢会变为民俗的一道风景，有的人去泸沽湖看走婚，有的人去市郊乡下体验食杂店，了解过去的商业长成什么样子：“孩子，你看，这就是那种传统的不集中采购的独立小商店，里面角落藤椅上昏睡的谢顶黑胖子就是店主”“WOW，妈妈，这太哇塞了”。有些企业有着彪悍的传统渠道覆盖系统，如康师傅，可口可乐，箭牌等等，动辄几千名基层业务代表，组成各种民间基层活动组织，如营业所，对传统小店做着滴水不漏的覆盖。而这些手艺慢慢变得尴尬，就像我打小所掌握的那些摄影暗房技术，冲胶卷、显影、定影、放大、上光啥的，现在连非物质文化遗产都算不上。
3)连锁便利： 基于社区的CVS和小型超市 是明日之星，成为明天最重要的“KA”。“最后一公里”带热了连锁便利店，其重要性已经得到行业公认。对于品牌商，这块业务现在很纠结：重要性大家知道，但现阶段销量不大，提前投入对短期业绩有影响，不提前投入失去市场先机，这就是拼企业格局的时候了。无论你是什么意愿，在中国，连锁便利店都势必最终会成为零售霸主。连锁便利店、连锁药店、社区宝宝店、个人护理用品店，几种业态，最终在社区还要跨界撕一下，结果怎样不好说，因为最大的影响因素是国家政策。从国外的发展来揣测，连锁药店、个人护理店、社区宝宝店，整合在一起比较经济。你不觉得，一家药店卖儿童护理和个人护理产品，听起来更加的靠谱吗?如果哪天国家出台规定，婴儿奶粉只能在药店销售，同时药店的非药部分放得更开，一夜之间我的揣测就实现了，没啥新鲜的，美国的Personal Care Store而已嘛。
4)大型卖场 ： 许多12级城市，达到了平均每7万人拥有一家大卖场，太多了。零售营业额和毛利率下降，商业地产 租金偏高，带来大卖场关门潮。几个基本数字：2013年，全国主要零售企业关门35家，2014年，全国主要零售企业关门201家，2015年上半年，全国主要零售企业关门121家，全年的数我没有，应该是超过200家的。这趋势会在持续两年，逐步达到供需平衡。最终，大卖场会萎缩到每20万人一家，逐渐和ShoppingMall伴生在一起，和百货 商店的趋势类似，成为购物休闲好去处，主要抓体验。大卖场一直都会存在，只是风光不再。麦克阿瑟在国会上的著名演讲，《老兵不死，他们只是慢慢凋零》，献给大卖场。
5)终端的采购更加集中，中央总控加强。 不论哪种业态，中央总控管理都是趋势，地区采购的数量会减少，品牌商与总部的沟通协作是越来越重要的课题。几乎所有的客户管理都是KA的路数，大家嘻嘻哈哈抽烟喝酒打麻将桑拿洗浴混销量的日子，变得越来越稀少、珍贵。这两年大家都在谈JBP，将来JBP会成为沟通的主要抓手，而原来管沃尔玛大润发的那一套KA客户管理技术，放在大电商、大经销商上，无本质差异。
6)无所谓电商还是非电商。 下一步，多数大电商都会掺和线下，线下零售商，都会以某种形式介入线上。这时，电商这个词就快到头了，大家还是要回归到零售商，京东，沃尔玛，天猫，大润发，没啥本质区别。
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