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“近期我们对茅台经销商渠道调研显示，京沪深等地飞天茅台一批价超过950元/瓶，终端零售价达到1050元/瓶以上。批发价明显超出市场预期，目标价上调至390元/股。下半年有望继续量价齐升。”中泰证券分析师胡彦超在研究报告中如此表示。而东方证券分析师肖婵同样在研究报告中提出，白酒行业复苏正当时，茅台国酒“又逢春”。
从机构发布的研究报告中可见，一线名酒贵州茅台与五粮液价格开始企稳回升，高端白酒回暖迹象明显。二级市场上，白酒板块近期也表现强势。
基于一线名酒量价齐升、即将到来的中秋国庆销售旺季，以及白酒板块的强劲表现，白酒行业回暖被纷纷写进研究报告。但是，在经济下滑压力较大的大环境下，我国的白酒行业真的迎来全面的回暖吗？
8月13日，2016年秋季山东省糖酒商品交易会（下称糖酒会）在山东临沂市召开，记者走访本届糖酒会所见所闻，与白酒行业回暖的情况有了较大的差距。
区域酒企“生存战”愈演愈烈
事实上，山东省每个县级市几乎都有自己的白酒厂，但是整体来看，山东省3亿元规模以上的企业仅有10多家，10亿元以上的酒厂也是少之又少，景芝酒业作为山东省规模较大的酒厂，今年的目标是25亿元。其次是花冠、扳倒井、琅琊台等。
山东省作为白酒生产大省，但是至今没有“省酒”出现。虽然景芝酒业规模超过20亿元，但是远没有达到专家说的30亿元的销售规模，而且，其在省会城市的销售额没有突破。
北京正一堂营销咨询有限公司副总经理田卓鹏接受《证券日报》记者采访时表示，鲁酒整体发展没有达到行业的平均水平，从目前来看，鲁酒板块中没有省酒，没有领头羊。
“能称得上为省酒的指标是80元-200元之间政商务消费的白酒产品在全省销售，而山东省酒厂多数在根据地发展，省会城市没有突破。另外，规模达到30亿元，至少是没有25亿元的地方龙头企业，缺乏领头羊。”田卓鹏表示，山东酒企品牌问题比较突出，包括一品景芝、花冠在内的酒企品牌形象做的不错，但是产品定位没有做好，酒企在落地方面不接地气。另外，鲁酒前几年都在大力推广芝麻香型酒，都往高端上发力，忽略了大众酒的发展，而新兴渠道也是鲁酒发展的短板。
一方水土养育一方人，一个县市养活一家酒厂，在山东省表现的淋漓尽致。但是，一线名酒下沉严重挤压二、三线酒企的生存空间。作为地方酒企，原有的平静也被打破，一场地方保卫战在区域酒区间已经打响。
生在费县的温和酒业，自去年被新东家接手后，一年时间，温和酒业在费县的销售份额上升到第一。而在其掌舵人看来，温和酒业的销售就是在打仗，而销售网络搭建要做到无死角覆盖。
山东温和酒业集团董事长韩东接受《证券日报》记者采访时表示，温和酒业的销售就是在打一场仗，地雷战和地道战的策略全部用上。
前不久，温和酒业在兰陵酒的根据地兰陵开了多场订货会，温和王已经不满足在费县销售，向临沂市各个县市区要份额已经成为温和酒业正在实施的战略。
一年时间，温和酒业已经成为当地酒行业内中的一匹“黑马”。在营销专家、温和酒业集团总经理肖竹青看来，用国家队来打造温和王的产品，加上营销创新，才有了今天温和王酒业的快速发展。
另外，青岛琅琊台酒业销售公司总经理郝平接受《证券日报》记者采访时表示，今年是琅琊台的营销年，希望公司的销售不低于去年（9%）。
而据记者了解，在行业调整期，琅琊台在营销体制及产品创新上做了很多工作。“从过去的硬广推广开始注重事件营销，建立酒道馆也是为了让消费者更好的体验。在产品创新上，琅琊台推出小清白产品，定位为时尚、简约、大众的产品。这一单品的销售也取得不错的成绩。”在郝平看来，琅琊台集团有7大业务板块，白酒是其中的一块，由于公司在资金上没有压力，公司的发展也在稳步推进中。 共2页 [1] [2] 下一页 二线上市酒企迎减持潮 募资花不完上市暴富了谁 各地食药监：多家酒企抽检不合格、超标 欧洲最大葡萄酒企卡思黛乐签约也买酒攻线上 有钱就能玩转酒企？ 西凤酒遇财务风波 暴露白酒企业普遍问题 搜索更多: 酒企 |
