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运动品牌都在加强核心品类的竞争力
纵观这些业绩表现强劲的运动品牌，一个感觉是，他们都在加强核心品牌、核心品类、核心业务的竞争力，简而言之，他们某种程度上都在采取“聚焦”的战略。
李宁半年业绩报告显示，集团核心品牌李宁牌的收入占集团总收入98.8% ，达35.53亿元，较去年同比上升13.6%。这个占比意味着，李宁某种意义上算是一个单品牌。报告称公司重点投入的5大品类得到市场认同，跑步、篮球、健身训练产品的增幅尤为显着。这意味着李宁在跑步、篮球、健身训练、运动生活、羽毛球这个五个品类上加大了资源投入，李宁的做法是在每个品类上都试图打造核心的、差异化、有竞争力的产品或品牌，满足不同定位的市场需求。李宁称，计划通过“专业化渠道+专属特色产品”的方式贴近本地消费需求，提升零售运营能力。
阿迪达斯的玩法就更高级了。如前所述，阿迪达斯把二季度业绩的强劲表现归功于运动表现系列和运动时尚系列的两位数增长。具体来说，得益于跑步、足球和训练系列的两位数销售增长，及阿迪达斯运动经典系列和NEO系列的推动。据报道，法国百货公司的高管表示，Adidas的表现超出他们的预期，消费者非常热衷于Adidas的Stan Smith鞋款，Stan Smith的销售占百货公司Adidas品牌总销售额的60%。
此外，Adidas Superstar、Adidas和Stella McCartney的合作款以及NMD鞋款也非常成功。而大中华区销售额强劲增长，很大程度上亦是得益于鞋履Stan Smith和NMD的销售。阿迪达斯正在让自己变得更酷更时尚，计划打造出更多像Stan Smith一样的明星爆款产品。
361度亦在其2017年订货成绩公告中透露，订货会的增长主要来自鞋履部分的增长，其订货量有显着提升，平均售价亦录得轻微升幅。二零一七年春季订货会中，鞋履、服装以及配饰的订单贡献占比分别为50.4 %、48.0 %以及1.6 %。公司称未来会继续专注于鞋履版块，并相应提升其销售贡献。看来，未来361度会在“做鞋”上花更多功夫。
要清醒认识到的是，目前国产运动品牌和国际一线品牌在“产品力”上尚有巨大差距。什么时候能做出几款全球流行的、经典的产品，或者说在运动细分市场广受好评、成为赛事及运动员首选的产品或品牌，才能说国产运动品牌的核心品类才有真正的竞争力。从这个角度来说，国产品牌打造核心品类之路才刚起步，这也意味着运动服饰市场还有很大的发展机会。
在渠道改革方面更加本土化
如果说在打造产品力上要向国际大牌看齐，则在打造渠道竞争力上，运动品牌则更需要仔细审视脚下这片热土，更好满足中国消费市场的需求。
首先是电商渠道和O2O的渠道的建设，这些都是“中国特色”。李宁在半年报业绩中提到，李宁电商业务销售额维持高位增长，上半年销售同比增长超过一倍。
公司称2016年是李宁全渠道业务的重点突破阶段，全渠道业务已经在上半年开始试运营。电商业务不再仅作为在线销售及营销渠道，而是向数字化运营方向探索和实践。由此看来，李宁希望在电商渠道方面有更大突破。李宁称，未来计划通过利用移动端网络平台贴近目标消费群体，优化在线及线下购物体验，提升多渠道、跨平台的用户体验。可以预计，电商业务、特别是移动电商业务将成为运动鞋服品牌发展的另一个重点业务，这种变革趋势可能比想象中更快。
另一个就是渠道下沉，贴近“人民群众”需求。这应是国产品牌的“看家本领”，也是目前增长势头盖过耐克的阿迪达斯所坚持的策略。在过去5年，它一直这么做，在未来5年，它还想这么做。在阿迪达斯的计划中，到2020年公司将计划额外开设3000家门店。为此，他傍上了“土豪”万达。阿迪达斯在6月底宣布和万达集团达成合作，前者将为后者旗下的铁人三项提供赞助，后者将为前者提供更广泛的开店支持。同时，双方将在青少年足球领域进行资源合作。拥有强大产品力的国际一线品牌开始更大程度地深入国产运动品牌的腹地，展开正面厮杀。国产运动品牌在渠道转型变革过程中应该更注重本土消费者的需求，提高自身的零售能力。
值得一提的是，8月11日阿里巴巴集团公布2017财年第一季业绩，同比收入增长59%，取得上市以来最强劲增长，实现销售额、用户数量的双双上升，而且有一个重大变化，就是移动端的变现率首次高于非移动端的变现率。外媒把阿里巴巴的业绩表现称为“中国经济的晴雨表”，这从某种程度上说明，即使中国经济放缓，中国强劲的消费市场还在，关键的是要在市场中迎合转型变革趋势，做好自身主业产品服务的优化，更好满足消费市场的需求，便有机会在逆市中保持增长，这对李宁、安踏等运动鞋服品牌来说是如此，对各个服装细分市场的服装品牌来说也是如此。（来源：华尚汇） 共2页 上一页 [1] [2] 抱着鞋子睡觉 安踏丁世忠要做中国第一运动品牌 里约奥运成中国运动品牌秀场 花样亮相吸引眼球 本土五大运动品牌业绩增速放缓 扩张日趋保守 阿迪达斯在美击败Nike 成为增长最快运动品牌 运动品牌联名成家常便饭 各样的联名款都来了 搜索更多: 运动品牌 |
