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中国的时装工厂品牌:山寨同款还是精明生意?

  受到启发还是直接仿制?

  但如果类似设计,来自同样为国际大牌代工的工厂或制造商,西方品牌是否会因为自己的生产合作伙伴或将直接威胁自己业务而产生不快?他们会不会更容易忽视这个问题:这些“工厂品牌”服务的小众群体,他们买不起顶级奢侈品,通常也对“原单”没什么太大兴趣?

  这些工厂品牌的设计,只要不在法律上对工厂客户的利益造成侵犯,不少欧洲与美国品牌似乎对这些合法经营业务睁一只眼闭一只眼。但很多人认为,奢侈品牌高管私底对中国工厂与其它制造商大肆散播的“山寨风格”产品颇为不满。

  “品牌本质上最担心的是,因为这些经典包款也是构成了品牌本身,这样的行为将会造成品牌稀释,”营销研究公司《精日传媒》(Jing Daily)主编Liz Flora表示,该公司于今年早些时候发布了开创性的报告《中国灰色在线市场与假货》(China’s Online Gray Market and Counterfeits)。“尽管到目前为止,只有Hermès等顶级品牌不受其影响。一方面,淘宝上铂金包(Birkin Bags)遍地都是,另一方面我们刚刚见证了铂金包真品在香港的拍卖价格打破世界纪录。”

  而其他业内人士更多对工厂品牌表示理解同情。有人干脆将此现象视作某种在瞬息万变市场为提高利润率而做出的自然巧妙应对。

  “所有公司都需要考虑怎么持续并在未来实现增长,”在伦敦工作的销售代理公司The Alphabet总监Jason Leung表示,他负责与大中华区内的制造商进行联络。“我遇到一些中国工厂在为全球奢侈品牌代工的同时,也拥有自营品牌,主要针对国内市场。但创办自己的品牌能他们对自己的营收起到更严格的控制,[因为]如果只依赖一两个奢侈大牌,他们的收入很受这些品牌业务发展的影响。”

  这种不确定性解释了为什么许多中国主要纺织服装工厂似乎正在从原始设备制造商(OEM)开始转型为原始设计制造商(ODM)。前者意味着他们只负责生产已经设计好的产品,或为其它公司制造部件;后者则在内部完成整个设计流程。

  “白标”业务的成长

  有些开始扮演起新“ODM角色”的工厂,正尝试采用与时代集团不同的方法:他们没有转而创办自己的品牌,而是设计和生产整个系列,卖给其它公司,这些公司此后再将自己的品牌标签贴在商品上。在业内这是一个出了名的、快速发展的现象,现在被称为“白标”策略(White-Label strategy)。

  “我当时在香港时装周(Hong Kong Fashion Week)的展会上,惊讶地看到出现在展位上的不是新秀创意设计师,而是拥有各种产品线的中国工厂。这些系列都是以前只为全球品牌生产衣服的工厂设计的,”香港时尚品牌S.Nine的所有人Susanna Soo说,“实际上,他们所提供产品的设计与高品质给我留下了深刻印象。我也能理解为什么工厂会走到这一步,因为就我所了解到的情况,他们现在的处境很困难。”

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