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雅宝路市场集群正在悄然转型。在雅宝路已经十几年，与雅宝路共同成长的“中生代”商户也已在路上。在全球经济不景气的背景下，他们传统的国际贸易业务缩水严重。面对十字路口，转型升级势在必行。事实上，雅宝路“中生代”商户的转型升级更多是商业模式上的，因为他们大都已完成了北京研发、设计、展示，外地生产制造的布局。作为传统国际贸易，植入电子商务是目前一个可行的发力方向。但北京商报记者在日前的调查中发现，雅宝路的“中生代”商户对此却反应不一。
迈入电商 产品思辨
进入头伏，北京一年中最热的时候到了。比气温更高的是北京菩达成经贸有限公司（以下简称“菩达成”）总经理和潜与他团队的热情。“现在，我们在日坛国际贸易中心的展示厅还在继续运营，只不过我们的电子商务团队已搬到了东村国际创意文化产业园。”再次接受北京商报记者采访的和潜，当初的迷茫少了很多，话语间更多是流露出坚定与自信。
菩达成主要以箱包皮具出口为主要业务，旗下拥有自主品牌Amelie·Galanti，产品的零售及批发业务遍布俄罗斯、乌克兰、意大利、法国、巴西等30多个国家和地区，特别是在东欧，有相当高的知名度。
镜头倒回两年前。受累于全球的经济形势，以俄语地区为主要市场的菩达成在雅宝路传统业务的订单萎缩了70%。菩达成的运营情况也从一定程度上反馈出雅宝路商户的状态。用和潜的话说，“雅宝路的生意走到了十字路口”。
面对传统国际贸易的窘境，和潜已经意识到转型势在必行，而电子商务是一个必然的选择。然而，那时的和潜对电子商务“一窍不通，正在学习”，对于跨境电商更是不懂。随后，他“硬着头皮”走上了跨境电商的道路，他始终认为电子商务是对传统外贸一个很好、很有利的补充。
时隔两年，和潜对用电子商务进行国际贸易已做得越来越顺手。
在东村国际创意文化产业园，菩达成开了一间近1000平方米的小型工厂体验店，并把库房与办公与这间体验店进行了整合。“电商的运营模式需要直接和客户对接服务、即时发货，需要和库房在一起，这样就可以做到随时调货，这是一个比较合理的安排。”和潜说，之所以在园区开线下体验店，虽然这里并不具备城里的商业氛围，到园区的企业下班后，就很冷清了，但这是他们对线上与线下融合进行电子商务业务的一种全新尝试。
北京商报记者此前了解到，菩达成的研发、设计、工厂都在广州，北京的业务仅是在雅宝路进行中转对外销售。而自从在东村国际创意文化产业园开辟了新的战场后，和潜的业务重心也放在了那里。而传统的国际贸易的发货已经从广州直发，并不再经停北京了。
据和潜介绍，通过将业务重点转向电子商务，菩达成的业务量与几年以前的低谷时相比，已恢复了50%-60%的样子。“虽然量有所回暖，但受累于电子商务的低价位和成本的增加，利润并没有增加。总的说来，目前投入和产出还不成正比。”
虽然利润并没有预期的那样乐观，但电子商务模式推动了菩达成产品结构的变化。“以前是客户对色彩、面料提要求，给出一个明确的方向，我们只是去做一个加工、贸易的环节，一些有实力的企业顶多也就是参与客户的后程销售。客户的要求其实并不能完全代表整个俄语地区市场的需求。而网上用户的需求是多样的，也推动了我们的产品在研发、设计时从傻大笨粗，发展到现在色彩更明亮、更时尚以及更多地运用新型材料。”和潜坦言，这对他们更好地认识市场、增强自身的核心竞争力有着相当大的意义。
碍于成本 坚守传统
与和潜所在日坛国际贸易中心不过百米之遥，就是雅宝城。北京迪欣服饰有限公司（以下简称“迪欣服饰”）就在这里。
与和潜不同，在传统国际贸易的转型中，迪欣服饰总经理麻赛鹉选择了以静制动，还没有开始进行电子商务的运营，而是加强了产品风格的创新。“现在的生意确实不好，大家都挺难熬的，过渡一下吧。看看情况会有什么变化。”麻赛鹉对于为何不“触电”的理由非常直接，“因为之前一直是做批发，采用订单式生产，如果在网上进行零售，必须要有一定量的库存，生产这边不好操作，物流也是问题。同时，做电子商务产品必须有库存和大量的宣传推广，投入很大。目前的市场形势也不好，这与我们传统的方式相比投入更大一些，风险也更大一些”。她在雅宝路的一些正在尝试电子商务朋友，大部分并不顺利。
迪欣服饰的产品主要是羽绒服和棉服，面对的市场是乌克兰等东欧国家。产品销售不好的原因主要是全球经济不景气以及目标市场的政局不稳。“转型无非是做电子商务、转入其他行业、从外贸转内销这几种方式，在整体经济不好的背景下，转别的也一样。”麻赛鹉说，她一直坚信，如果服装做不好，别的也不一定理想；假如转行开展别的业务，比如餐饮等，“如果能做好了，为什么服装不能做好？” 共2页 [1] [2] 下一页 北京低端产业拟全部外迁 雅宝路市场将成历史 雅宝路商家：双11如何搞定俄罗斯剁手党 北京雅宝路转型升级的喜与忧：部分商户正在撤离 北京雅宝路商户专销假洋名牌受到查处 受三大因素重创 雅宝路服装销售缩水过半 搜索更多: 雅宝路 |
