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经过3年的调整，白酒业复苏迹象已经显现。但是，对于大多数白酒企业来说，它们面临的生存压力依然不小，特别是在一线名酒企业的不断挤压下，地方酒企更是走在了生死边缘。
如何在竞争中活下来，成为地方酒企时下最重要的事情。
地方酒企保卫战打响
近日，有消息称，茅台将加大酱香系列酒的支持力度，包括今年将对酱香系列酒进行6亿元的市场投入政策支持，并且，允许酱香系列酒在三年内政策性亏损。
事实上，自去年以来，茅台一直以“做强茅台酒，做大系列酒”为战略定位，巩固高端白酒优势地位，抢占中低端产品空间。如今，茅台不惜巨资投入，并允许有3年内政策性亏损，足以看出茅台在抢占市场方面的决心。
另外，泸州老窖近日来也捷报频出，在特曲和窖龄酒事业部半年总结会上，泸州老窖表示，特曲创下销售额历史新高，特曲回款11.46亿元，完成去年任务的59.02%（全年销售目标21亿元）。另外，公司的窖龄酒销售达成率为64.7%。
不管是茅台加大系列酒，还是泸州老窖系列酒取得的好成绩，都在说明，一线酒企争资源的剑已经出鞘。而对于区域酒企来说，面临的生存空间将被进一步挤压。
地方酒企为保地盘不被沦陷，目前，一场区域名酒的保卫战已经打响。而抓住资源，进军农村市场，开盘新的战场成为地方酒企精细化耕耘的必做功课。
山东温和酒业总经理肖竹青接受《证券日报》记者采访时表示，未来的白酒消费一定是两极分化，一部分是代表面子酒的茅台五粮液会越来越好，一部分则是代表里子酒的区域名酒未来有更好的发展。
而据记者了解，从去年6月30日，四川蒙顶集团旗下凤求凰投资管理有限公司以2.28亿元控股山东温和酒业，一年时间，温和酒业的规模翻了一番，目前达到2亿元，今年计划达到4亿元，未来3年达到10亿元是新掌舵者为温和酒业给出的短期目标。
一家县级酒厂，面对外来的竞争者，不但没有萎缩，反而成为当地的一批“黑马”。在业内人士看来，温和酒业的崛起，与新掌舵者的智慧分不开，用国家队为地方酒企服务，用互联网大数据思维平台，跨界营销让温和酒业才有了质的飞跃。
一位临沂经销商在接受《证券日报》记者采访时表示，自从新资本进入后，温和酒业开启了全新的战略转型、升级模式。包括温和大王的全新上市，邀请李克明、吴晓萍等权威专家加入，跨界合作，赞助影视剧的火热开拍等等，这一系列举措，让温和酒业发生了翻天覆地的变化。
如果说推出200元/瓶的温和“大王”，是温和酒业抓住了终端消费者的心，那么推出金字塔尖级别、价位1000元以上的温和“秘笈”酒，则是让消费者看到，区域名酒也能酿造出顶级好酒。而价位在几十元区间的青花瓷酒，更是以性价比来吸引消费者，抓住消费者。
在肖竹青看来，“县级酒企就像井底之蛙，接手温和酒业后，我们用国家队来为温和酒业打造产品，从包装设计到酒体设计以及窖池改造等，都用国家级专家来为温和酒业量身打造。另外，温和酒业70年的文化背景背书，加上创新营销，温和酒业才有今天的快速发展”。
一线酒企挤压地方酒企生存空间，如何在夹缝中活下来，地方酒企可谓是用心良苦。
经过一年努力，那些看不起本地酒的名酒经销商，如今纷纷与温和酒业联营，用肖竹青的话来说，目前已经动摇了名酒渠道的根基，未来还要动摇消费者，本地酒不只是低端酒，也可以做高端酒。“温和酒业的销售和服务已经深入到乡镇农村，每个农村的小卖部都可以到酒厂参观。” 共2页 [1] [2] 下一页 泸州老窖、口子酒等酒企集体涨价 谁来买单? 黄酒企业抱团涨价欲破题低利润 酒企提价潮再起 行业景气度提升 传统酒企猛攻健康酒市场 青青稞酒 劲酒 奇正实业联姻 上市酒企Q1业绩比拼：五粮液提速追茅台 仅皇台亏损 搜索更多: 酒企 |
