三、零售商业环境发生质变,拖累快时尚陷入泥潭
很多人相信品牌轮回宿命,快时尚品牌面临集体衰退,甚至有业内人士认为是品牌生命周期或者市场周期所致。当然,主观的品牌运营失误自然容易导致品牌崩塌,然而精雕细琢去呵护一个品牌,站在市场和顾客的思维角度去经营一个品牌,会给品牌注入无限生命力,比如前面我们提到的同样是快时尚品牌的KM。
对于快时尚步入增长发展的下行道,我认为,零售商业转型、零售消费市场整体萎靡是关键的因素。
快时尚品牌曾经快速、轻松分享了零售市场红利,但是由于自身品牌内涵不足和品质魅力的缺乏,在变化诡异无常的互联网商业时代,快时尚面对零售业的全局低迷缺失相应的免疫力。
同时,房地产畸形发展也催生中国商业地产过热与泡沫,购物中心、各类综合体遍地开花,这样的局面一来诱惑快时尚品牌在只求“快”不求质的歧路上一路狂奔,二来物业成本也不断转嫁给快时尚品牌,使之承受巨大经营压力。有服装行业专家表示,经历几年的高速发展后,快时尚品牌已进入瓶颈期,渠道数量已饱和,消费者的新鲜度和热情也不复存在。
四、快时尚的自我救赎:放下身段、下沉市场;快速变化的发扬广大、慢时尚的品质与品牌精神坚守
1、下沉二三线城市是一种市场战略突围
目前,快时尚品牌在中国市场仍是仍是竞争态势,快时尚也离不开中国市场,洗牌的结果不是消失而是谁有资格存在的问题。
当然,在中国,一线城市快时尚门店已呈饱和状态,互联网零售对线下实体商业形态的冲击也给快时尚的战略发展带来新选择难题和应对思考,在这样的情况下,快时尚品牌应该将目光瞄准二、三线甚至三四线城市,避其锋芒,释放竞争和经营压力。
据有信息,GAP今年将在中国新开门店40家,优衣库今年也将保持在中国80家至100家的开店速度,H&M预计今年将在中国新开60家至80家新店,KM逆市大幅增长,斥资6亿,年内将在国内开设新店300家。这些新开店主要集中在二、三线城市。
在一线城市快时尚高度饱和的状态下,把发展的触角延伸到二、三线城市市场,这种渠道下沉除了开拓新的市场和新的消费层面之外,虽然难免平效降低的困扰,但是经营成本也将大幅降低。成本的降低无疑会让面临剧烈竞争的快时尚释放一些压力和包袱。
2、快时尚的变化创新速率,慢时尚的心态坚守
快时尚从设计创新到产品上市,讲求一个“快”字,即便是令人眼花缭乱的花样翻新的产品不停上市,也缺乏较长的生命力。时间久了,疲劳的消费者会感觉少了文化和品质这两样带来魅力的产品特质。所以只求“快”、只求“花”是不够的。而相对于慢时尚来说,潮流时尚和品质、品牌内涵的兼顾,才是其长盛不衰的规律所在。
在这方面,KM这个快时尚品牌以经典、持久、独特的慢时尚品牌营造手法,实现了快时尚市场特征、慢时尚品牌营造的良好效果,为快时尚行业的探索提供了样板借鉴。
KM服饰在选料上采用天然材质的布料生产,顺应现代人绿色、环保生活的追求,透明公开的加工生产模式和生产过程也增加了消费者的信任心理。在产品符号方面,北欧文化风格的坚守,为品质营造提供了基本元素,中国特征在产品中的渗透,让产品更接地气、更符合区域潮流特点,更缩短了与消费者的距离。回归自然、回归经典,把产品的效用发挥到极致。
KM的品牌之路,还在于它的明显的高品质感。
充满北欧文化特质的快时尚品牌KM将北欧人对生活的态度运用到服饰中,然后高度敬畏中国消费者的衣着穿用特征和习惯,实现北欧文化中国化,在中国市场与消费者达成高度契合。
同时,KM通过优质棉麻面料的使用,让人们在喧嚣的都市里心底暗藏一抹绿意。在设计过程中,去繁就简,大胆去舍,让消费者丢弃束缚,呈现自我。
对于快时尚今天的窘境,也许KM的产品、品牌、市场之道,可以使大家眼前一亮。——在中国,快时尚的“欢乐颂”并没有唱到头,而是接下来你怎么唱? (中原财经) 共2页 上一页 [1] [2] LVMH首次合作快时尚 KENZO成为H&M新亮点 快时尚品牌遭遇巨变:优衣库跌落神坛 H&M不断狂打折 招商宝典:除了ZARA、优衣库 这些快时尚品牌更有潜力 瞄准二三线城市 中国市场是快时尚突围的救命稻草? 快时尚UR将于5月20日正式进驻南京新百 搜索更多: 快时尚 |