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记者近日致电温州某制鞋企业老板，谈起经营情况，他只是泛泛地说，“制鞋业这几年下坡比较厉害，买的人少了，总体经济不好”，之后就匆匆挂掉电话。
在2008年四万亿刺激计划之后，很多温商家里每天都有银行的人上门推销贷款，有些温商贷款上千万做投资，进入房地产和太阳能等行业，结果全部赔了进去。
“过去投资步子跨得太大，银行、民间金融的钱都没用到实业上。”这在温商中是比较普遍的看法。
以当地阀门行业为例，温州从事阀门以及相关配套产业的企业有1100多家，这两年起码倒掉两三百家；活下来的一部分企业现在也是危机重重、勉强度日；最后留下来的良性企业可能占比不超过20%。
温州永嘉的立信阀门集团有限公司董事长王启耐告诉《第一财经日报》记者，温州的阀门产业出现了两个恶性循环：一是有些企业没有守住本行，去盲目跨界投资，比如买房、炒房等，经济一出问题便发生连锁反应倒闭；二是有些企业因为产品没有做好，也没有好好经营，导致货款要不回来，再加上有些企业的生命力本来就不强，造成停产或破产。
王启耐说，虽然公司年产值保持了不错的增长，但受到当前经济大环境的影响，净利润有所下降。
出路：做细分领域的小巨人
除了整体大环境的因素，长三角中小企业发展停滞的症结在哪里？
“中国的中小企业，包括长三角的中小企业，依附性比较强。”上海社会科学院部门经济研究所所长杨建文对《第一财经日报》记者表示，长三角地区，是国有企业和跨国企业比较集中的地方，作为全球生产基地，它的主体部分是跨国企业或是跟跨国企业进行合资合作的国有企业。目前经营发生困难的，主要是为这些龙头企业配套的中小企业。
长三角地区有一些中小企业没有很好地发挥其“船小好掉头”的特点。现在市场总量是在缩小，但是结构在细分的过程中存在很多机会。“需求结构在变化，而供给结构却和它不匹配。”杨建文说。
部分企业主动寻求突破。如前文提及的苏南地区某人造革制造企业，何先生对记者表示，老产品现在价格杀得都比较低。这几年，他们致力于产品的提升创新，他们新推出的超细纤维合成革是第三代人造革，更逼真更环保，也更舒适，市场需求一直在增长，从去年开始效益就持续在往上走。同时，他们也努力提升自动化生产程度，减少人工费开支。
王启耐告诉记者，他们当初也是从十几个人的小厂房发展到今天的规模的。“在2008年之前，我们还是全部为别人贴牌，而有些厂家只把一些利润低的业务交给我们。”王启耐说，现在他们自己的品牌占比已达95%，贴牌才5%。
在生产一线，这两年立信阀门集团的“机器换人”投入也比较大，原来一台机器要一个人去完成，现在是一个人完成三台机器。他们把这一块利润让出来给终端客户，提高了市场占有率，同时拓展海外市场，去年出口增长率超过30%。
王启耐说，这几年每年他们拿出利润的10%用于研发。他们公司研制的烟气脱硫脱硝刀闸阀，去年刚进入市场销路就很不错，也得到了中石化的认可。
杨建文认为，中小企业如果能在细分领域做到小巨人，就是很成功的企业。在现在这个特殊阶段，政府也需要在细分领域上给予政策支持，培养小巨人，形成一批有社会影响和一定的品牌知名度的领军企业。
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